潘欣:疫情下,要打造线上能力,也要有壮士断腕的勇气

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人应该具备哪些能力1、学习能力:学而知之。人到世间一片空白,只有加强学习,才能让空白人生变得丰富多彩。人生无止境,学习无止境。2、理解能力:学习的目的是理解,理解道理,明白学问;不能不懂装懂,自己欺骗自己。3、吸收能力:通过理解,消化吸收变成自己的东西,充实完善自我。4、应用能力:学以致用,学习的目的是应用,而不是学非所用。5、认知能力:通过学习,学会认识世界,了解更多,提升自我。6、思考能力:启动思维,养成独立思考习惯,处处留心皆学问,知识学问无处不在。7、分析能力:善于对陌生事物进行各个方位不同层面的解剖、分析,掌握e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333365643662真相。8、判断能力:事物存在有真实、有虚假,不要被一些外部假象所迷惑,分清真伪、明辩是非。9、总结能力:总结使人进步,总结让人扬长避短;善于总结,条理清晰,思维敏捷。10、适应能力:适者生存,随遇而安。11、人到世间,要应对各种挫折和磨难,要接受各种艰辛困苦挑战,要适应融入各种复杂的社会环境。一个适应能力比较强的人能够很快适应新的环境,即使是在比较困难的情况下,也能够变不利因素为有利因素,取得事业上的成功。12、生存能力:生存第一,学会生活,掌握必要的谋生本领,假若连自己生存问题都不能自我解决,一切空谈。13、交际能力:人生活在大千世界群体社会,人不可能脱离人群而寡居,与人交道,就要学会人与人友好交往,处理好各种人际关系,赢得好感。14、要培养自己的交往能力,就要大胆参与各种交流、交往的机会,培养自己与他人在心理方面的相容、交往时的诚实守信以及人格之间的平等等心理品质。15、沟通能力:人际关系的重点是沟通,误会、误解因为耐心交流而消除。16、表达能力:包括口头表达能力、文字表达能力、数字表达能力、图表表达能力等。首先要敢于说,这是练好口才的前提;其次要做到有话可说(知识面),这是练好口才的基础;再次是要善于谈话,这是练好口才的关键。17、人与人之间通过语言进行交流,准确、恰当、婉转、艺术、礼貌的表达方式,一定可以实现事半功倍的意外效果。18、动手能力:动手能力是将知识转化为物质的重要保证,是一个人走向社会所必备的一项实践技能。动手能力的强弱,直接影响到能量的发挥程度。因此,应克服重理论、轻实践的倾向,做到基础理论扎实、实际动手能力强。19、发现能力:观察常人所未察,一叶而知天下秋;触类旁通,融会贯通,举一反三;简单问题复杂化[思虑周详],复杂问题简单化[化繁为简],于无声处听惊雷。20、创新能力:没有创新就没有出路。创新就不能重复,包括他人与自己,创新需要别具一格、与众不同。21、开拓创新能力是各种智力因素和能力品质在新的层面上融为一体有机结合后所形成的一种合力。培养开拓创新能力要注意知识积累、增强才干,同时注意想象力和发散思维的培养。实践能力:积极参与社会实践,实践出真知。言行一致,理论联系实际。理论来源于实践,理论指导实践。不能把理论付诸于实践,再好的理论也是无病呻吟、纸上谈兵、隔靴搔痒。应变能力:世间变幻瞬息万变,学会应对突发事件的应急处理,情急生智,临危不惧,随机应变,以静制动,以不变应万变。化解能力:化解矛盾,解决困难,找到方法。化险为夷,变化莫测。化,有效疏导;解,揭开谜团。竞争能力:斗智斗勇,狭路相逢勇者胜。在培养竞争能力的时候,应注意以下几点:一要意识到竞争能力是自身发展和社会发展的需要;二要意识到竞争是实力的展示,掌握较多的技能,善于把握时机,敢于展示自己才会在竞争中取胜;三要意识到竞争实际上是人格的考验,必须在竞争中保持健康的心态。组织能力:是指为了有效地实现目标,灵活地运用各种方法,把各种力量合理地组织和有效地协调起来的能力。包括协调关系的能力和善于用人的能力等等。组织能力是一个人的知识、素质等基础条件的外在综合表现。决策能力:决策能力是人们在面临多项选择时及时、果断地做出选择的一种能力,它可以使你以比较少的付出获得较大的收获。培养决策能力要注意:一是克服从众心理,而是增强自信心,三是注意把握全局,勿求十全十美。否则优柔寡断,将贻误战机、错失良机。管理能力:每个人在工作中都会程度不同地运用到组织管理能力,这是现代社会对于人才的新要求。培养自己的组织管理能力应注意两点:一是要学会抓住机遇锻炼自己;二是要注意用心向他人学习,以他人之长来补己之短。领导能力:领导就是要身先士卒、一马当先、率先垂范,走在前面、引导方向,具备领导能力就需要站的高、望得远,顾全大局,思虑周密,严以律己,宽以待人,处处楷模示范作用。谋划能力:运筹帷幄,出谋划策。运用智慧的妙用,实现“无中生有、起死回生、以少胜多、以弱胜强、以柔克刚、蛇吞大象”的神奇效果。经营能力:经,计算、数字、计划、统筹;营,营造,制造机会。经营领导者更需要宏观思维、战略眼光、超前意识。整合能力:借势造势,变废为宝。把各种闲置、分散、放弃资源集合一起发挥更大作用,创造奇迹www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

企业的核心竞争力源于持续不断地的创新能力,持续不断的创新能力源于强大的变革能力,强大的变革能力基于强势的企业文化。企业核心竞争力是企业的生命线,是企业运行、发展的动力源。那我们应该如何从企也

多知网424日消息,昨天下午教育行业资深人士,原新东方在线COO潘欣在快手就疫情影响下教培行业各赛道现状,未来如何发展进行直播回答。

对此,“线上”我们要打造网络金融,打造以客户为中心的网络金融生态,加大推广精准化营销和个性化营销,根据客户需求和行为,向客户主动“推送”标准化产品服务,满足客户的个人“定制”需求,运用大数据

核心观点:

每一个互联网公司,或多或少都会要办活动,线上线下都有(线上偏多一些),比如,往小了说,微信公众号留言送书活动;往大了说,公司周年庆,回馈老用户。而这些活动,新媒体运营必定会参与的。如果是一家

1、疫情对线上教育发展有很大推动作用,但不等于在线教育机构的胜利。

(1)、以及时发布上市产品的线上与线下产品订单需求,以实现产品的多元化销售渠道,从产品的原材料采购商以转变为网购销售商或者线下支点定购销售,这样不仅让消费者购买到所需要的商品,而且让消费者

2、K12在线领域融资趋向头部集合,第二、第三梯队缺少竞争力,现金流紧张,疫情结束后会倒闭不少。

依托互联网平台,创新发票领购形式,提供发票网上申领服务,实现发票自动验旧,引入现代物流服务配送纸质发票,打造线上与线下相结合的发票服务新体系。优化纳税人税收证明办理,提供完税证明、中国税收

3、疫情阶段线上、线下机构并购价值不大。

4、做教育和做纯互联网有很大差别,头条可以靠内部孵化做抖音;教育的后端服务很重,互联网的轻后端孵化模式很难匹配到人力资源支持后端运营。

5、在线机构做本地双师大班模式难度大;双师本地大班未来再演变也许是小班模式。

6、快手的线上、线下课和传统课程风格差别大,从引流角度来说,转化率不高。公司资源有限,如果选择快手要么ALL IN,要么别做。

以下是直录(经多知网编辑整理):

疫情影响下,教培行业的现状与未来

Q:疫情对面授培训机构影响会多久?

潘欣:短期主要看各地公立学校的复课时间,去推算面授机构线下营业时间。基本学校复课一个月后,如果没有学生感染,才会允许培训机构重新开业,否则不太可能开业。

按照张文宏教授的预测,如果秋冬季,十一月份疫情复发,不排除公立学校重新停课,培训机构也要继续停课。对于面授机构很重要的一点是,无论公立校开不开课,都需要把自身的线上能力增强。我认为,在未来两三年内,哪怕救急都离不开在线服务。

像旅游业、电影业,最终的服务和产品的递交完全依赖线下,受疫情影响更大;而教培行业可以靠互联网的方式递交服务,相对来说比较幸运。但是很多中小面授培训机构以及一些特定业态,比如托管、托育,没法线上化,在疫情中不太乐观。

作为创业者,需要对疫情的影响和自身现金流状况有清晰的认识,需要壮士断腕就断,别死扛着。很多机构都在透支预收款,一旦现金流完全断了,没法退费,又会造成负面的社会影响,对整个教培行业影响很大,加剧对教培行业的进一步管制。

对于需要关门的地面培训机构,如果现在有钱发工资、退费,该发的发,该退的退。未来东山再起的时候,在当地保有足够好的口碑,再招生肯定没问题。

Q:疫情对线上教育的利好程度有多大?

潘欣:疫情对线上教育的发展有很大推动作用,但不等于在线教育机构的胜利。

疫情期间免费送课程获客,我觉得这种玩法不是普适的,对绝大多数在线机构都不适合,包括一些线下培训机构。因为即便免费送课,也要争夺流量,需要花很多市场费用,哪怕现在获客成本降低,但是撒进去钱的总数比过往更多,整个毛利都是负的,只能指望未来的转化正价课、续班;如果后台能力跟不上,续班率差,就有可能让现金流直接断掉。

整个疫情期间,机构猛砸广告的原因:一,抢占地盘,有更大的市场占有率;二,为融资服务,确保现金流不断。但是几个头部公司砸进去的钱太猛,中小型的在线机构再砸钱进去,很难融到资。

从猿辅导融资十亿美元来看,K12在线领域融资趋向头部集合,第二、第三梯队未来缺少竞争力,疫情结束后会倒闭不少。因为它的忠实用户太少,所以生存能力比面授机构还差,而且现金流非常紧张。

Q:对一些机构来说现在并购线下机构是不是最好的时期?

潘欣:线下、线上机构没有并购价值。教育行业以人为本,买的团队留不住,学员也跟团队走了。教育行业目前来看也就朴新的并购模式,但是它的模式比较激进,本身就把原来的团队换掉了。不成立的是,又想留着团队,又想买过来,最后得到的可能就是一个空壳。

Q:疫情下,三四线的教培机构未来的出路在哪里?

潘欣:扎根本地,踏踏实实做好本地学员的教学服务。原来东方优播选择去三四线城市,是寻求一个比较优势,因为三四线很多培训机构都没有服务标准和能力,基本上以讲课为主;东方优播用新东方标准化服务体系,加一些新的老师,可以在不少城市做超过当地培训机构体验的教学服务。

Q:您怎么看疫情期间的面授培训机构转OMO模式?

潘欣:现阶段绝大多数机构选择OMO都是应急用的,去解决寒假课耗、春季的招生。

核心问题是创始人对OMO的认识,我相信有很大一批面授机构的创始人就是应急用,疫情结束后就会扔掉线上,这样未来肯定会有很大问题。再遇到这种黑天鹅,又该怎么办?所以,疫情反而是一个契机,把线上化能力打造出来,哪怕没那么强,但是未来可以不备之需。

Q:线上K12的核心竞争力在哪些方面?

潘欣:目前来看,在同质化竞争下,最大的核心能力是融资模式。从另外一个角度看,虽然是同质化竞争,但每个公司在环节都有差异,比的是细节上的差异。但是,能否成为核心竞争力就难说了。

Q:云和5G对教育行业的推动作用如何?

潘欣:云的推动作用是一个基础设施能力。5G在未来会有推动,但短期内对教育没有什么推动作用。因为从互联网的发展历史看,新技术肯定先应用于娱乐行业等等,新技术和人才不会先和教育行业匹配。

疫情影响下,教培行业的现状与未来

Q:字节跳动、快手在教育上走的路径有什么不同?

潘欣:快手和头条系教育路径有很大差别。疫情发生之后,快手给教育行业直播、视频导流量,是平台化的运营模式。头条自己内部孵化了几十个项目,肯定投入了很多人力、物力。但是做教育和做纯互联网有很大差别,头条可以靠内部孵化做抖音;对于教育来说后端服务很重,互联网的轻后端孵化模式很难匹配到人力资源支持后端运营。

从工具角度出发,工具在未来变现又是另一个问题。从2013、2014到现在,教育工具变现效率都很低。

Q:您对很多培训机构选择在快手做教育有什么看法?

潘欣:如果做快手,一定要ALL IN。快手上的教培内容,无论线上、线下课程和传统的风格差别很大。对一个公司来说,两头都顾着很难,我觉得要么就ALL IN ,要么别做。

如果从引流角度来说,快手上的转化率不会很高,快手相当于一个体验课,如果体验课和正价课差异很大,转化率不会特别理想。要看快手是不是适合所有赛道去做,如果ALL IN,不同机构还需要再研究。

Q:最近很多公司都涉水K12,您判断还会有互联网巨头杀进来吗?

潘欣:百度应该不会,钉钉应该会进来。因为钉钉在疫情中获利良多,可能从阿里的角度也会重新看待教育业务。

Q:疫情下,线上业务增加,学而思,新东方线下、线上互搏怎么办?

潘欣:只能自然成长,用户群的重叠度没那么高。未来随着线上用户量增大,用户重叠度更高,互搏的真实问题就会出现,对一个公司来说不同阶段有不同侧重业务。从线上落后线下,到线上追上线下,再到线上超过线下,不同时期创始人会想不同方法、策略去面对这个问题,很难一概而论。

在线双师大班会怎么演变?

Q:本地化的双师大班今后会有什么模式?

潘欣:全国性的双师大班课从教学效果看肯定不行,每个教材、教学进度不一样,无论老师和辅导老师水平如何,都难以保证教学效果。本地化双师大班课可以解决教材问题,所以我觉得本地化大班肯定有存在的机会。但是它的扩张有问题,面授机构真正能形成全国性运营的品牌,这未来二十年也就是新东方、好未来两家。在线机构做本地双师大班模式,肯定是难度很大。双师本地大班未来再演变也许就是小班模式。

Q:大班课模式后端的供给侧有差异吗?

潘欣:大班模式没有太大差异,辅导老师培养能力各个公司有差别,主讲老师不会有太大差别。辅导老师续班作用重于辅导。

Q:东方优播的模式可持续吗?

潘欣:东方优播还需要一到两年时间验证模式能否能跑通,它现在有一个先发的优势。

Q:双师大班会演变成小班模式?

潘欣:会,作为教培机构需要不断提升教学效果,小班模式已经验证过教学效果比双师大班课更好。

Q:您怎么看现在在线小班供给方很少的问题?

潘欣:小班模式不太适合创业公司做,小班模式对师资供给要求很高,而且投资方也没耐心,因为小班模式在初期增长速度比较慢。原来面授培训机构去做小班模式,行业里师资供给最强的就是新东方和学而思。

英语低龄线上赛道

Q:斑马做一对一模式对VIPKID有很大冲击吗?

潘欣:肯定有很大冲击,我觉得斑马做一对一是成立的。一对一模式规模不经济,一是毛利问题,二是获客问题。如果已经有很大的用户池,获客的成本会降很多,毛利低点儿,也能赚钱。VIPKID做大米网校,一对多,机会不大是因为它还要从原来小用户池子去做一对多的业务。

但是一个公司从班课模式转一对一就很容易,很多面授一对一培训机构要不是微利,要不常年亏损,因为一对一的获客就很难。但是新东方和学而思一对一是基于班课业务做二次转化,有一部分用户躺着就来了,所以获客成本会降下来很多。

Q:您怎么看启蒙类产品门槛?

潘欣:启蒙类没什么门槛,但是门槛越低越不好做。小玩家只能通过一个细分的点,可能有高门槛业务的会做的好一些。

新高考后教培市场的变化

Q:新高考政策出台,对K12赛道有什么影响?

潘欣:如果都变成统一命题对全国性品牌机构是利好;对本地机构是利空。

Q:新高考后,地生政史有没有比较大的市场?

潘欣:市场不会特别大,在细分领域有特定的用户群能挣到钱,类似艺考培训机构,艺考培训是高客单价低用户量,但是这几科不会有特别高的客单价,不过用户量的池子会比艺考更大。

素质教育&成人教育

Q:疫情期间,素质教育和K12间的关系是什么样的?

潘欣:疫情让小孩在家待着,不上学,对素质教育在线机构是一个利好;一旦开学K12线上培训机构、编程都不好做。

Q:素质教育以后会成为最大的教育赛道吗?

潘欣:不可能成为最大的教育赛道。教委一方面提倡素质教育,另外一方面又取消中高考特长生加分。素质教育机构通过To B模式卖给学校服务。To C领域,三年级以后学生学业压力增大,如果没有明显优势就会放弃,素质教育To C比较难做。

Q:少儿体育赛道规模化发展可行吗?

潘欣:体育规模化难,绝大多数规模化都采用加盟。但是加盟商和母体品牌间的利益不一致,教育又是个性化服务,很难保证加盟端提供的服务到位,造成用户口碑下滑,反过来又影响母品牌。

Q:职业教育未来发展如何?

潘欣:职业教育未来会有很大前景,中国不缺大学生,缺的是解决大学生就业问题,所以未来国家政策方向肯定是往职业教育相关领域靠拢。

Q:您怎么看成人英语赛道,今后发展前景怎么样?

潘欣:成人英语是伪需求。华尔街、英孚挣得都是沉没资金的钱,用户报了一两万的课,上了一两个月不退费,不太可能是一个规模化的生意。要想规模化存在,首先是强需求,让学生持续学完,如果大多数学生都学不完,这个服务肯定是不成立的。

赊湾镇中心小学2019-2020学年第二学期开学衔接教学计划根据上级文件要求,全国中小学延迟开学期间广泛开展线上教学服务,统筹考虑在线教学计划,做到与开学后教学的有效衔接。为了使开学后学校的教育教学工作能够更加顺利有序的开展,保证教学质量,结合学校实际制定了如下的开学衔接教学计划。一、确保教学质量,打造高效课堂学校成立以校长为组长、以教导主任为副组长以及全体任课教师参与的学科教研组,认真研讨,积极备课,并且要求做到以下几点:1、认真钻研教材,对教材的基本思想、概念,研究透彻,了解重难点,能运用自如。2、了解学生的基本情况,从学生的角度去分析可能存在的疑难点,采取相应的预防措施及解决办法。3、灵活的运用教学方法,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等等。4、重点关注课堂上的掌握情况,创造良好的课堂氛围,激发学生的学习兴趣,关注全体学生,注意信息的反馈。二、重视班级文化,恢复学习状态线上学习极大的考验了学生的自主学习能力以及自我约束力,但是同时也存在一定的局限性,缺乏师生互动、学生交流的环节,导致学生上课过程中缺乏主动性、参与性。另外,容易有外界因素的影响,学生的思维容易中断以及不利于学生一些行为习惯的养成。这些问题的存在,势必成为开展线下教学的障碍。所以恢复学习状态、营造良好的班级气氛、构建融洽的师生关系,帮助学生尽快恢复学习状态,是当务之急。我们可以通过开展同桌互助、优生展示、小组合作等学习活动,激发学生在轻松愉悦中交流互动,让他们增强学习信心,重建学习规则。三、教师要了解学生状况,做好知识衔接首先,学科知识内容的衔接,是学生线上线下教学衔接的关键环节。教师要通过开展线上学习效果检测活动等对线上教学情况摸底,有效掌握学生的学习情况。其次,对全班学生的学习情况进行整体分析,对于学生普遍存在的问题,教师要拿到课堂中,重点讲解,强调,对于个别学生存在的问题,可以通过同学之间相互交流讨论,小组合作等方式,帮助孩子找到解决办法。最后,要求每位教师要认真备课,每次新授课之前可以结合前面的内容进行回顾梳理,尤其是有关联的知识,加深学生的印象,从而达到学科知识学习上的衔接。四、做好课后辅导工作学生爱玩、好动,自控能力以及自我约束能力都比较差,因此,要充分利用课后的时间,尤其是比较落后的同学,教师要充分了解学生的现状,有针对性的进行辅导。五、管理工作常抓不懈1、抓好学校安全管理,建立管理责任制,定期检查,并做好记录。加强班级管理,认真做好交接班工作,培养孩子们的西沃保护意识与能力。2、做好防护工作,紧抓学校卫生清洁,坚持消毒工作,并做好记录。3、加强教师队伍建设,不断提高自身素质及专业水平内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

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