比邻东方CEO乔蕾:生源和品牌优势结合,让老师成为护城河

来源:SOHU  [  作者:多知网   ]  责编:从大磊  |  侵权/违法举报

在1959年的时候,艾宝良进入了中戏曲学院(原来叫中国戏曲学校)开始学习京剧表演。可能当时就是怀着一种人们对剧曲的热衷,才学起了这门曾经被看作是最有前景的行档。2010年至今担任北京演艺学院播音主持系教师但是在毕业之后,艾宝良所做过的各种不同工作却没有一份与自己的专业拈上边的。到了后来,由于工作调动的关系,艾宝良便开始从事起品牌教育培训的工作,这一做便是十几年的时间,以后可能还会继继干下去。就说现在,艾宝良已经是一位著名的名牌战略、品牌管理、品牌营销专家。担任了华夏管理网特聘讲师、北京东方加盟传播机构CEO,兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任…等多个职位。而他在全国各地的授课场数至今已经超过一百余场。主讲的课题包括了《品牌营销广告战略》、《品牌战略制定》、《广告宣传决策》、《广告宣传的操作》、《品牌与无形资产的运用》等等。可以说,艾宝良在他的第一重身份里头,已经取得了有目共睹的成就。不过,要是说起他的第二重身份,只要是有听过北京文艺广播的节目或是有在网络上下载过有声小说的人,对艾宝良这个名字一点都不会感到陌生,因为大家都知道,他就是那位能把小说讲得活灵活现,让你感觉自己不像是在听故事,而是在看故事的人。但是,艾宝良自己对这第二重身份倒是觉得有点发晕,一个品牌大师怎么成了恐怖大师了呢?一个恐怖大师又如何来给企业讲品牌呢?确实,要同时的把这两个不同的角色重合在一起,实在是太困难了,一个不留神可能就会把专业干成了业余,把业余干成了专业啦。当然,这只是开玩笑。艾宝良首次参与小说的演播,是在1992年的时候,当时北京人民广播电台,有一个叫“小说连播”节目正在为一本纪实小说《天网》寻找播音员,艾宝良通过朋友的介绍参与了该小说的演播,岂知在该小说播出之后,艾宝良那善于准确把握原著精髓,人物刻画塑造丰满且各具特点,声音浑厚且留给人很多想象的演播风格,就开始深入民心,备受关注。此后,艾宝良又陆续的参与了各类小说的录音。随之接踵而来便是众多头衔的出现,如著名的有声恐怖悬疑故事播讲大师、王牌评书艺人等美誉。至今,艾宝良已经播讲过的作品已超过一百部,而听过他演播过的作品的人数已经超过千万。曾培训的部分单位有哈药集团三厂、四川郎酒集团、德力西集团、小天鹅集团、太太乐、山东天府集团、河北保定卷烟厂、江苏赛博电子集团、广东佛山华耐陶瓷、北京信远斋饮料公司、哈尔滨日用化学工业集团公司、乐凯胶卷、美国联合制药、创维电子、湖南正好集团、北京润讯通讯等。曾参与的社会活动有:连续组织举办了三届“全国名牌大会”,有158家驰名商标组织成员单位参会。使品牌理念在国内企业迅速传播。主持并参与了中央电视台播出的大型电视专题《生死攸关话名牌》、《世纪挑战》的创作和拍摄。制定实施品牌战略:哈药集团三精锐普公司、江苏赛博集团、北京德威治大药房、北京信远斋食品公司、山西天昭大药房等大型企业制定品牌战略系统及vi.新闻、广告、战略的实施及培训工程的实施。曾培训的部分单位有:哈药集团三厂、四川郎酒集团、德力西集团、小天鹅集团、太太乐、山东天府集团、河北保定卷烟厂、江苏赛博电子集团、广东佛山华耐陶瓷、北京信远斋饮料公司、哈尔滨日用化学工业集团公司、乐凯胶卷、美国联合制药、创维电子、湖南正好集团、北京润讯通讯等www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

多知网5月30日消息,近日,由新东方教师培训公益版举办的第五期“新教育 新思考”线上教育研讨会举行,北京比邻东方教育科技有限公司的CEO乔蕾以“在线外教的第二曲线”为主题,就比邻新东方成立初期,如何在在线外教市场发展?怎么找到最适合中国学生的口语课?等问题进行分享。

MARUBI丸美,以优雅为表,以梦想为心,以价值为核,选取全世界文化传承中最优秀的精髓,铸就现代的、东方的、世界级品质的轻奢品牌。丸美,以圆为美。丸美的名字,来自一个哲思—以圆为美。

核心观点:

不是,导演说和对此,新东方CEO俞敏洪不胜其扰,2013年5月21日撰文与《中国合伙人》划清界限,称自己与电影没有关系。而导演陈可辛也表示,影片虽然借鉴了新东方的故事,但拍的是中国的一代人。

1.一对一教学可以做到查漏补缺,但是缺乏小组间互动,不能形成一个长效机制

你不用担心同学们不是有意的他们只是和你开开玩笑罢了没有人会那么小气,你帮他们做事他们高兴还来不及呢。我曾经看到过新东方ceo的文章,他说他大学里总是帮大家做事帮老师做事以后大家都离不开

2.外教是产品元素的融合和链接,中教在线下把学生的基础打牢以后,外教进行场景的进入和操练,AI课老师对知识点进行补充训练。

可以在工商局查询这个公司是否存在,法人,ICP备案,网址是否对应营业执照主体,百度推出信誉认证,V认证,官网认证等等,看看这个企业是否有百度的权威认证,之后再进一步交谈,看看在线客服是

3.生源和品牌优势结合后,让老师成为最好的护城河,而不是营销的成本。

以下演讲实录(经多知网编辑):

我讲的内容叫做“在线外教的第二曲线”,比邻东方,在大市场比较陌生,但是我们在推广的过程中,已经有15万学生在比邻了。

其实我们跟其他一对一机构是不一样的,一个是我们在整个新东方的内部体系中做了OMO的混合教学。

第二,我们做一对三的独立的口语项目。

第三,在做到这以上两点的时候,我们也知道怎么样在整个的体系中,招到优秀老师、培训优秀的老师。

创立初期,面对头部公司,比邻应该做什么?

时间推到2017年的年终,比邻刚刚成立,跟其他的在线外教公司不一样,2017年,在线外语外教市场已经非常蓬勃,有各种各样的外教公司。

我们在成立的时候,突然发现一个问题。一个星期就会有3-4家的在线外教公司成立,那会出现一个什么情况?

当俞老师要我做这个事情的时候,我在思考一个问题,作为一个内部创业公司,我们是一个跟随者,是一个追赶者,面对头部的很多非常优秀的公司,我们到底应该做什么事情?

一开始做的是让这个事情持续下来,并且能够活下来。

所以在2017年,我们突然发现面前有很多竞争对手,有VIP KID,有哒哒,有VIP Jr和51Talk,这时候我们想一个问题,我们应该做什么事情?中国学生需要一个什么样的市场?怎么样跟一些头部的公司比,我们赢在哪个地方?

同时,我有两个孩子,我在自己的孩子教学中就思考,外教到底能够给予我们的中国孩子什么东西。总结以后,我突然发现如果我去做广告,我打不赢所有的头部营销机构,因为头部营销机构的广告费特别特别多,我只要一打,就会被干掉。

第二个,我要做一对一,供给压力大。

从2017年到2019年,所有机构都号称自己有2万名外教,5万名外教,10万名外教,但是你把这样一些外教全部加起来以后,你会发现超过了北美教师的总和,这个时候我们发现一对一就不可能招到好的老师。

第三个,教学压力。

我们发现口语市场虽然好,但是口语市场面对的压力是一旦家长发现孩子的成绩不好,第一个断掉的科目就是口语。所以这个时候,我们应该去做什么?怎么样让我们的这样一个公司变得更好。

在整个产品特点中,我们要树立外部产品是什么?

第一个,不固定,现在外部课程基本都是不固定模式,一对一外教都可以随时来上课。

第二个,不固定师资,我们来看,整个的一对一的商业模式有巨大的问题,它的整个的教师占比又高、营销成本又高,其实是入不敷出的。但是一对一最好的方式干什么?查漏补缺。我们都是语言教学者,语言教学者在整个教学模式中会有一个小组的互动,提高教学效率,但是一对一不能够形成一个长效机制。

线上外教课,新东方有什么优势?

对于新东方来说,我们有什么优势?

成本护城河。

在整个的新东方的体系中发现,我们不用做太多的广告,新东方的线下学生在未来都会需要口语训练。这样一个成本优势转换过来,就是只要我们的老师能够去推荐,那么运营护城河就产生了。

新东方的生源和品牌优势结合以后,我们就会把品牌的钱干什么?

留下来,给我们外教,让外教足够优秀,而不是所谓的营销的成本成为最好的护城河。

除此之外我们还要做什么事情,去让这个课程固定下来。

技术和教育结合,如何解决供给端和教学端难点?

我们要做外教课程,做小组课、固定课程,我突然发现最重要的是什么?招老师。

老师怎么招?

当现在的很多线上机构都到了一对一老师以后,我们针对老师要干什么事情?

互联网时代强调技术,但是技术怎么样跟教育相结合,我要思考线下的中教老师能做什么事情?线上的外教老师做什么事情?哪些是中教老师不可替代的?哪些是外教老师可以去更有优势的讲出来的?怎么样把这样一个课程结合,才能够让我们的产品更有粘性。

我一直认为在整个中国的教育体系和文化的背景中,外教叫补充,中教叫主体,因为优秀的中教老师会更懂中国孩子,而在整个的线下优秀的中教老师把我们中国孩子的基础打牢以后,外教干什么事情,就做了这样一个场景的进入和操练,有些东西是外教讲不了的,比如说语法、口音。

比如说我们北方,东北的老师,他会知道中国的东北的孩子说英语到底哪个地方犯错了,他就会纠正。在北京也是一样,你看北京说话,儿化音,所以我的孩子从小跟我说英语的时候,他会带有北方话的特点,他会说Dad,what are you doing?这北方的特色外教又不知道,外教会知道孩子发音很奇怪,但是外教不知道孩子为什么这样发言,整个的中原地区发音就是百花齐放,河南话“弄啥嘞”,河南话如果发my name is Jackson,他会发声,My name is Jackson。然后在整个武汉地区,大家一定会听过一个非常著名的《百家讲坛》,百家讲坛里面有个武汉汉普叫做易中天,易中天怎么说话?“楚国有个人叫项羽,外号叫做霸王。”他有大量的武汉口音,这个武汉口音变成英文,武汉的孩子说My name is Jackson,他会说成是My name is Jackson。所以你会发现这样一些语音的特点,外国老师根本不知道怎么教,别说是语音了,语调、语法更难。

所以说这些东西,语法基础知识,中教老师讲好,线上干什么?作为一个环境的进入化的操练,这样就是从教室到卧室,看起来这样一个链接就会变得很好。

这时候我们就会发现,我们面临的不是家长需求的问题,我们面临的是供给端和教学端的问题,供给端怎么解决?

评价什么是好的外教,可以借助技术体系做这个事情。

我们一开始做的是老师的AI,上课监控老师的语速、知识点,把老师的知识点全部监控完以后,看我们的老师是否按照我们的教学指标和教学案例一起说的。我们通过AI把外教打分以后,去管理我们的外教。

通过AI,我们可以知道老师的内容匹配度,然后决定这个老师的教学的指标,AI课现在辅导不了孩子的成绩,它只能够作为查漏补缺,但是AI的引擎可以监控我们外教老师的上课教学。

另外,我们把一些曾经没有用到的营销费用的钱花在老师身上,在同级别的外教的机构中,我们让老师薪资高出30%。

中外教+AI结合重组教学元素,为体系做增量

供给端稳定设计以后,我们就想怎么样让我们的孩子们能够有更好的突破?

这就是我们做的一个模型,叫做线下学、线上练,刚才我已经把这个模型给大家做了一个演示现象,线下中教老师提升我们的孩子的语言能力,线上外教老师强化重点,我们要知道外教老师能做什么,不能做什么,所以我认为外教是做一个产品元素的融合和链接。

我们不能夸大外教本身,但是我们也可以知道在未来的国际化的视野中、国际课程中,外教究竟作为一个怎么样的元素,运用到我们的教学场景中,这就是一个组合能力,什么叫做创新?

其实熊彼说过一句话,创新是既有要素的重新组合。

什么叫做既有要素的重新组合?

就是我们面对的已经有的这样一些教学场景和教学设置。我们要知道面对现在这个形势中什么是对我们的孩子最好的一个设置。

新东方在我们的核心课程中跟我们的集团的少儿产品做了一个升级,线下的中教老师干什么事情?强化输入。线上的外教老师干什么?做输出。AI课程的老师干什么?对孩子的知识点进行补充训练,通过这样一个中外教的结合,让原来的一位新东方的线下老师变成了四位新东方的老师,有新东方的中教老师,我们的外教的真人老师,我们的AI外教老师和我们的班主任共同服务,通过互联网的技术,把这样一个教学场景和教学元素重新组合起来。

通过技术我们还可以做什么事情?

我们让线下老师进行同群服务,通过技术让我们的学生跟外教的直播体系,不光家长可以看,老师可以看,学生可以看,我们的线下老师都可以看,通过这样一个监控AI技术体系,让我们外教的线上的课程能够进行有效的控制。

那么对于外教这个事情,我认为是什么?

第一个在从运营端,外教本身是一个链接共生的过程,它不是一个单独的场景,我们要在底层上打通这样一个链接。

第二个我们要告诉家长,这个外教课程不是添加给你的,而是外教课程是要给孩子在中教的体系中去训练的。

第三个就是品牌端,我们通过新东方的大品牌进行英语价值的提升和链接,所以在整个比邻的核心业务,我们通过AI课程等的碎片化课程,让分校的老师和分校家长体验我们的AI课程进行一个前端的体验,然后这样我们有很多的中国的孩子们可以免费的获得我们的基础的免费的AI课程。在整个的新东方的主流体系中,外教作为一个融合的点,去加入到我们的新东方的主流体系中,进行一个融合,让我们的学习的效率变得高。

我们很多老师都是英语教学工作者,我们说语言最后的提升是什么?

是课程效果,我们在这个过程中,通过线上线下打破物理的格局,把频率给增加起来了。那么如果家长还有需求,我们有一对三的课程,我们也不做一对一,因为我们认为孩子在一起,有伙伴的课堂才是真正的课堂。

比邻新东方一直在不断摸索,提升产品

最后我想说的是我们比邻在这样一个产品中,还是在所有的新东方的泡泡老师,新东方的中学老师在不断的摸索。其实作为自己产品来说的话,我们在不断变化。作为我们的所有的教育工作者或者老师的话,我们也要意识到这一点,从线下转到线上,有更多的不同的优秀老师进来以后,我们怎么样改变我们的教学场景,当外教进来以后,我们作为中文老师,怎么样更好的体现出我们的特色,才能够让教育本身有更好的发展。

最后跟大家有一句话共勉,叫做:最终存活下来的不是最强的物种,也不是最有智慧的物种,而是那些对环境反应变化最快的物种,而这样一种变化和迭代才能让我们在更好的世界中让我们的教育变得更适用于现在的孩子。随着现在孩子的这样一个发展,随着科技的发展,我们要提高我们教育的理念和教育的一个维度。

同时我们还像这次主题一样,面对不确定性做确定的事情,就是当我们在面对变化的时候,我们怎么样坚守教育理念。

最后再用自己觉得特别好的一句话跟大家去共勉,这是亚马逊总裁贝索斯的一句话,叫做:在面对商业纷繁的竞争中,我们不要去思考未来10年什么是变化的,我们要思考未来10年什么是不变的,这就是我们坚守的价值理念。

对于教育工作者也是一样,当我们面对不同的场景以后,我们可以改变自己的教学方式和教学技巧。但是我们要做底层的思考,什么是教育工作者坚守的最正确的事情,怎么样让我们的孩子能有更大的世界,变成更好的自己。

李一舟认为自己不适合SOHO中国,最后去了爱乐活公司实习。人物介绍李一舟,27岁,湖南长沙人。清华大学工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所博士。本科\\硕士就读于湖南大学设计艺术学院,高中毕业于湖南师大附中。舌战BOSS团反被众家企业哄抢,从而成为"最强势求职者",引来诸多关注。社会活动(1)李一舟在2012年5月1日播出的天津卫视招聘节目《非你莫属》的求职过程中,对SOHO中国董事长潘石屹、东方风行集团CEO李静、搜狗CEO王小川等老板的产品都进行了批判。(2)他对于乐蜂网客户端载入程序特别慢、SOHO新开发的银河项目内部是否有机等问题,都在台上一一指出。(3)"最强势求职者"李一舟不但没有让BOSS团不满,反而获得了8家企业抛出的橄榄枝,获得了6000元的实习工资。社会评价节目组工作人员表示说:"他私底下是一个很内向的人,之所以在台上他说得很精彩,是因为他了解这个行业,说的每一句话也都在点上。他不是那种嚣张、高傲的感觉,而是就事论事地说自己了解的东西。这就是我们所谓的专业求职者。个人评价李一舟说:"我在上节目前的确做了不少功课,但准备的东西在节目中很多都没有被问到。做功课是我本人的习惯。李一舟的专业是工业设计,与互联网企业有很多接触,他说:"因为比较了解,我才能回答得比较顺利。至于提的意见,也确实是我亲身体会到的东西,觉得有必要解决掉以求得更好的用户体验。这些调查功课,我觉得是对企业的尊重,CEO们拿出宝贵的时间不是来看选秀的,没有料就不要来了内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

www.egvchb.cn true http://www.egvchb.cn/seduzx/112831/398740673.html report 10335 为您提供全方面的比邻东方CEO乔蕾:生源和品牌优势结合,让老师成为护城河相关信息,根据用户需求提供比邻东方CEO乔蕾:生源和品牌优势结合,让老师成为护城河最新最全信息,解决用户的比邻东方CEO乔蕾:生源和品牌优势结合,让老师成为护城河需求,原标题:比邻东方CEO乔蕾:生源和品牌优势结合,让老师成为护城河多知网5月30日消息,近日,由新东方教师培训公益版举办的第五期“新教育新思考”线上教育研讨会举行,北京比邻东方教育科技有限公司的CEO乔蕾以“在线外教的第二曲线”为主题,就比邻新东方成立初期,如何在在线外教市场发展?怎么找到最适合中国学生的口语课?等问题进行分享。核心观点:1.一对一教学可以做到查漏补缺,但是缺乏小组间互动,不能形成一
  • 猜你喜欢
马洪刚决战澳门 福建十一选五如何提高中奖 江西多乐彩走势图 三中三公式规律阵图 四川省体育彩票管理中心 江西快3玩法及中奖规则 二分彩是什么来的 湖南赛车开奖结果走势图 上海体彩十一选五一定牛遗漏 广西玉林11选5开奖结果 广盈宝配资 加拿大快乐8怎么算和值 泽钜配资 快三倍投必死 幸运赛马全天计划在线 开盘即涨停意味着什么 青海快三哪个平台可以买