36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景,互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资

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36氪获悉,基于家庭场景的学习成长平台「观书学到」,于近日完成数百万元天使轮融资,投资方为云逸资本,垚鑫资本和个人投资人。资金将主要用于课程方面的外部合作和开发和线下市场拓展。

首批发行冠号 2019年版50元:FA、FB、FC、FD、FE、AJ;2019年版20元:FA、FB、FC、FD、AJ;2019年版10元:EB、EC、ED众所周知2019版新钞50元、20元、1元首发冠FA已面世,但1910FA至今迟迟未见。

「观书学到」定位互联网教育平台,希望将社交新零售和在线知识付费形式相结合,用OMO模式为家庭提供一站式教育解决方案。平台以“个性化测评+在线课程+大咖直播+线下培训+个性化答疑形式”输出课程,并分为家长学习专区和学生学习专区,课程覆盖学前教育、K12教育、通识教育、亲子关系、亲密关系、企业管理等。

面对越发激烈的竞争环境,企业的差异化的内容不断扩大:区域竞争侧重于聚焦重点市场,然后辐射式扩张;产品定位细化,提供不同生长阶段饲料产品或套餐;营销服务综合化,提供产品、技术指导、金融等服务。

「观书学到」创始人Michael告诉36氪,家庭和睦和亲子关系融洽对孩子身心健康和学习效率有积极影响。从C端用户角度来看,70后家长的家庭教育观念相对落后。但伴随80后、85后甚至90后群体成为家长,社会对家庭教育的重视度提高,主动学习的欲望增强。除了小孩本身的学习,亲子关系、夫妻关系等家庭教育内容也成为很多家长关心的问题,这些主题也是很多家长朋友圈转发的高频内容。

IPO就是上市,是公司首次发行股票募集资金的意思。买壳上市是借壳上市,就是拟上市公司,买下已上市公司,然后注入资产间接上市。

从行业情况来看,目前家庭教育项目主要以区域性线下中小机构为主,教育内容大多集中在线下家长培训,家长沙龙等形式,还有一些已经建立起自己IP的导师,影响力也还是局限在特定人群中,缺少全国性互联网平台品牌,对于创业公司来说存在机会。

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(图片来自观书学到)

「观书学到」的目标用户是下沉市场的宝妈群体。Michael解释说:“我们围绕家庭做服务,提供的针对孩子的课程和针对父母的家庭教育课程。我们观察这类内容在下沉城市很受欢迎。一线城市已经有大量优质课程存在,家长的选择性很多,也有经济实力为各类教育形式买单。另外,家庭教育方面的导师在一线城市二线城市很充足,但三、四线城市缺乏优质导师和优质课程内容。”

常规toC获客打法需要大量广告投入,而早期创业公司不具备大量投入资金的实力。「观书学到」核心成员曾在社交电商领域从业多年,考虑到传播率问题,团队选择采用社交电商模式进行推广,通过招募、培训代理商进行课程销售。

目前平台上现在课程超过1万节,课程一方面来自外部合作和第三方课程入驻,另一方面来自团队自研。平台采用会员形式,设置388元的家庭套餐卡,用户购买后可以学习平台上的所有课程,并享受两个账号分别面向家长和孩子。另外,团队计划定期组织沙龙和线下培训会等等线下形式。

目前平台关注用户约45万,注册用户约10万,代理商约200个,已与超过2000家培训机构建立课程内容合作。另外,平台还与蒙牛乳业、光明乳业、新希望集团和中国人寿等品牌进行了公益性质的合作。下一步,团队计划重点在几个省份如山东、江苏福建等进行深度推广,将平台代理商发展到2000个,并实现50万注册用户量,提高付费用户转化率。

京东众筹是新奇特产品首发平台,包含有产品众筹、京东出众和京东众创生态、京东大学众创学院体系等,提供创业者与成功企业家交流的平台,同时还依托京东的资源组合为被投企业提供增值服务。1、京东是中国最大的自营式电商平台。而京东众筹是京东金融的第五大业务板块,是互联网金融属性的业务平台;2、对于项目支持者而言,出资支持项目,可以满足帮助其他人实现梦想并追求新奇好玩产品的筹客精神;3、对于项目发起方而言,京东众筹不仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台。京东众筹聚焦扶持有创意的个人或创业团队实现创业梦想;内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

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