留学后市场,你不美

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原标题:留学后市场,你不美

01

留学后公司一直标榜数千亿的市场预期,90%是水份。

我们不妨用数据捋一捋。全世界范围内,中国新增留学生共68万不到70万人。

这个群体,放在互联网公司里,小到不能再小。

且,留学生群体,并不在同一个国家、同一个城市,而是分部在全世界各个角落。

我们先看一下中国学生最多的两个国家,英国、美国(占中国留学生近30%)。英国国家小,便于留学后业务的开展,抓住几个主要城市,剩下的靠交通工具就可很方便的覆盖全国。

比如:房屋租赁、托管等业务。(PS:英国托管业务极少)

但,也并不是100%的客户群体选择了留学后服务。

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英国的留学生,近90%是研究生阶段的成人群体。这部分群体,生命周期短,通常在英时间在一年以内。所以留学后业务面临着反复开发新客户的窘境。

美国的客户群体倒是多样化,均在读时间更长,消费能力更强。本科和研究生客户群体大体在同一个数量级上。

但,美国本科90%以上的学校都强制要求学生住在校内,这基本上就折损了一半的目标群体。研究生又有近三分之一申请到了校内住宿。

实际目标群体一下就折损过半。住宿有这样的折损,其它业务一样。

但,这仅仅是从年龄这个纬度去切,如果再从地理位置的纬度去切的话,留学后公司难以覆盖的偏远区域,至少又要折损50%的目标群体。

比如:之前在文章《真正硬核产品面前,任何高佣金都一钱不值》中提过,很多美高托管,真正服务好的仅仅在自己有分部的城市,并覆盖周围驱车2小时内的城市。

任何重线下的留学后服务,都是如此。总不能不顾成本的,仅仅就为了那一个两个学生,开设一个分部吧?

这个逻辑不仅仅放在一个国家内,同样可以放在留学行业中遍布的中小国家。

地理位置、年龄、不同国家的政策法规,让留学后业务BP上描绘的市场前景,跟真实场景之间,犹如卖家秀和买家秀的区别。

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我们对比一下百度搜索引擎租房和留学之间的数据:

这个差异某种意义上说明了BP上的需求与真实需求之间的显著差异。

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大部分留学后公司,获客渠道单一,主要来源于线下同一产业链上的留学公司合作。

但凡没有独立获客能力的公司,都活得不会有尊严

高额返点、跪舔式服务,这些都是直接或者间接产生的高昂成本。

同样,虽然有一些公司在尝试做这样那样的市场拓展尝试,但限于市场高度分散,客户群体高度颗粒化(产品逻辑单一的,仅以年龄地域两个纬度区分,产品逻辑复杂的还有学科等纬度),很多手段都难以替代现有线下渠道,且未来也看不到替代的可能。

在这里说一个题外话:

最近在无意中发现Airbnb 也杀入留学后市场,且百度搜索引擎投放力度很大。

随后去看了眼google,投放力度不减。(中文广告)

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Airbnb 的入侵,让人错愕。估计也让同一赛道的其它公司压力山大。

这就麻烦了,人家货比你多、货比你便宜、门店比你覆盖广,关键人家还家底厚,要比烧钱,谁怕谁还不一定。

当一个垂直化业务,遇到一个赛道上的综合体时,多半是要丢盔弃甲的。

还有很多时候,很多人并不会顾及一些客观的商业规律。中国学生去了美国,实际上就已经进入到美国的圈子里了,与中国的圈子已经产生了足够的距离了。

且在很多赛道上,实际美国已经有足够多的解决方案,Airbnb 只是其中一个小小的剪影。

甚至,如果你是一个合格的学生,学校housing 那一块,都会详细的写下找房子最靠谱的途径,以及建议区域。如果你有幸申请到学校宿舍,但你去的时候宿舍还没有开放,学校都会列出周边有哪些酒店,价格分别多少。

留学后多条赛道都有这样的窘境。究其原因,还是硬生生的给留学群体和非留学群体打上了大大的差异化标签。

实际上,留学与非留学群体几乎没有太大差异。比如,就业。无论是不是留学生,找工作还是去智联、BOSS直聘等为首选。

PS:在这里,我们不妨来个换位思考,如果一个韩国人跟你说,要在韩国做一个专门针对韩国出国留学生的业务,你会怎么想?要知道韩国人大概20%的适龄人群都会选择留学。

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留学群体在变化,而最显著的变化,就是我在不同场合、不同文章里反复在讲述的,留学方向是大众化。

留学与未来的升学规划会渐渐的融为一体,留学也会变成未来升学的一种普通途径而已。

从这个角度去思考问题就好了。

说实话,一直以来留学极其相关附属产业,都在极力满足消费能力Top 10%的需求。都想着让一个人付1000块钱总比让1000个人付1块钱容易。

但是如果有一万个人想要赚那1000块钱呢?

这几年加拿大市场的火热,日、韩、欧洲(非英国爱尔兰)为代表的小语种市场的热度升起,正是留学大众化的发展的印证。

不懂留学的人,经常会认为留学就是一件有钱人才能做的事情。但看看留学市场上,有大票一年花几万到十几万块钱就能覆盖全部费用的选择。

这部分人,是十足的价格敏感群体,对性价比要求高。而现在市场上绝大多数留学后产品都难以满足这部分群体的需求。

但,这部分群体未来爆发潜力巨大。

留学后的路,任重道远,路途坎坷。

本文转载自微信公众号“半根筷子”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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