天使爸创始人王洪升:「三师模式」营造母语学习环境

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为什么医生老要我们拔智齿?你是不是也问过牙医下面这些问题?对话1患者1:我的智齿不痛不痒,为什么医生你要我拔掉?医生:虽然你的智齿不痛不痒,但是位置不正,先上两张直观图看看。(智齿位置不正)(智齿位置不正)这分别是右下和左下两颗智齿,就是因为位置不正,虽然它自身没坏,但它把前面的牙齿破坏出一个大洞,也就是“虫牙”,然后拖着没处理,导致牙髓也感染了,牙髓炎发作痛得别人不要不要的,你也想试试吗?对话2患者2:那我的智齿长正了,医生你为什么也要我拔掉呢?医生:虽然你的智齿长正了,但是它跟前面牙齿的邻接关系不好,吃东西老是塞牙,时间长了也会跟上面一样。就算不会长“虫牙”,也极可能导致牙龈发炎出血,更厉

首先是厂家和代理商关系。大家看到的实体连锁店那些专柜其实就是代理商放的,请促销,然后货款是多少就结算多少,每年厂家也要给连锁店赞助。为什么OPPOBBK(VIVO的别称)卖那么贵?因为线下运营成本的确非常大,促销、业务员、公司人员,从厂家直接到顾客已经是几级价格了,卖那么贵也就自然。各大电视台,包括央视的广告费可不是小数目,就拿最新OPPOA11来说,厂家给连锁店的价格进价是650,私人店价格有的机器是要比连锁店贵一点。如果是换成小米、华为,这样的配置大概卖最多399吧。为什么华为、小米线下实体相对而言基本等于没有?就是这个线下销售网需要太多的时间和金钱才能建立。就拿无锡地区来说,华为的线下人

导语

天使爸英语俱乐部创始人王洪升为了解决女儿的英语学习问题,走上了少儿英语培训之路。他熟悉俱乐部里每一个孩子,被亲切地称为“快乐天使的爸爸”,俱乐部因此以“天使爸”为名注册了商标。王洪升透露,天使爸积累的 20 万家长社群使公司从成立之初便盈利。那么,天使爸作为一家核心成员仅有 20 人左右的小微企业,是如何积累 20 万家长社群的?为何运营多年不需要融资?数年过后,面对社群需求饱和及资本市场寒冬的双重困境,天使爸英语俱乐部如何在拥挤的少儿英语培训赛道继续保持盈利,同时拓展市场呢?

常常听说中国有五大名窑,但中国五大名窑都有哪些并不是所有人都清楚。其实中国的五大名窑,即钧窑、汝窑、哥窑、官窑、定窑。这五大名窑所制作出的无论是茶器还是其他的器具都十分有观赏性。正是因为有了这中国五大名窑,才有了真正意义上的瓷器时代的到来。中国五大名窑之官窑官窑是宋代时候兴起的一个瓷窑。从官窑谈起是因为官窑所生产的窑器大多为宫廷皇室所用,因此这里所生产的窑器往往大多精致甚至体现出一种中国官僚主义的特点。比如官窑之下的御瓷窑,御瓷窑在按照皇室的规定在纹饰、瓷器的形状之上皆有严格的礼仪规定,等级森严。宋代时期的官窑瓷器尽管有着宫廷皇室作为主要对象,但其瓷器往往以素面为主,以素为高贵象征,尤其是青瓷

以社群为中心的流量建设

我见过网上一个外国人po出的图片,就是柯基和哈士奇的结合体,你可以想象一下,二哈的脸和短腿翘臀柯基的身子…结合了哈士奇的蠢和柯基的萌…这才是真正的蠢萌啊!反正我看到以后,已经被萌化了。柯基犬最大的特点就是小短腿,让其他的狗狗有这些特性,其实是有萌化的作用的,不过也不是每一个狗狗都能凸显出柯基的短腿的,有的是阴阳眼,还有的是结合了两个品种的缺点了,生出来的狗狗就有点儿奇怪了。我觉得没什么事儿还是不要折腾自己的狗狗了,对狗狗的本身不好,也对未来生出的狗狗不好。

社群的建立,起源于王洪升在上海精锐教育工作期间,意识到家庭教育的不足和重要性。因此基于自己的爱好和兴趣,他经常向家长分享自己在教育方面的经验,得到家长良好反馈。后来为了给家长们提供原版英语绘本读物和原版阅读环境,王洪升开设线下英文绘本馆,并开始探索公众号的创作,通过公众号分享原版资源和女儿英语学习经验,与家长们积极交流。家长的正反馈促使他一直坚持日更和分享。一年后,公众号粉丝过万,文章在朋友圈内小有名气,基于微信生态的社群矩阵也随之积累起来,社群成员成为天使爸英语俱乐部最初的用户基础。社群商业化或多或少会导致粉丝流失。为了保持社群活跃度,王洪升根据受众需求将社群分层定位,分发不同的内容。譬如俱乐部粉丝群定期分发有价值的阅读资源和学习经验,目的是保证受众停留,不追求活跃度;学员群服务于课程体系,每天向家长反馈孩子学习情况,定期组织会员活动。此外,社群运营客服也分工明确,有人专门分享英语学习技巧,有人负责日常暖场互动。社群红利节省了大量的运营成本,让天使爸英语俱乐部从创立初便盈利。俱乐部在原版阅读领域打出的“天使爸”品牌经过多年经营,在老师和家长圈积累了一定口碑。随着俱乐部规模扩张,社群需求趋于饱和,不得不走出舒适区以寻求新的买量。王洪升分析家长选择英语教育品牌的主要途径是亲友推荐,因此,他让更多的老师和机构熟悉认可自己的课程体系,将他们吸纳为推广人;此外,根据一二线城市需求饱和,头部品牌占据主流市场的背景,天使爸瞄准了下沉市场,以加盟的方式,与三四线城市的机构合作,输出自己的课程体系。

面对资本寒冬 主打教育质量和效果

王洪升认为,资本寒冬背景下少儿英语培训小微企业主要难点有两个:一个是平衡规模扩张和运营效率的关系,盲目规模扩张带来高昂管理成本和营销成本,成为公司一大挑战。另一个是回归到教学效果上来,做原版课程的机构很多,真正和学习成绩结合起来的很少。对此,王洪升讲道,教育不像其他的快消品,很难形成垄断,因此小微企业不必急于占领市场,挤掉竞争对手。在规模扩张的同时应当兼顾效率,回归到教学效果本身。天使爸一直为用户提供标准化的课程,个性化的服务。除了线上标准化录播课程,更多强调与孩子线下互动、交流,针对每个孩子的学习情况,给予针对性的解决方案,最终目的是提高学习成绩。对于接下来的规划,王洪升提出了四个方向。第一是与更多的出版社合作,把原版阅读教材推广到更多地区和学校,让越来越多的孩子和家庭享用;第二是加快加盟步伐,将自己的课程体系和社群运营、裂变经验以及AI自适应的技术整套输出给加盟商,目前已在全国拓展了30多家加盟商;第三是在教学检测环节中与应试教育结合起来,在原版阅读教材中提炼出应试考试知识点,加到原版教材的AI自适应题库中;第四是努力为英语教学提供更多更大的交流平台,在已经成立的原版阅读联盟基础上,吸纳更多机构、研究院所合作,同时计划 2020 年举办第一期的原版阅读论坛,邀请国内外的阅读专家和机构,打通“教”“学”关系,提高学术底蕴。

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