比邻东方乔蕾:如何把非刚需的外教课变成刚需?| 鲸报道

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学莫贵于自得,得非外也,故曰自得意思是:学习没有比自己去领悟更重要的,心得体会不是别人施予的,所以叫做“自得”www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

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导语

晚上 10 点,处理完一天的公司事务后,比邻东方的 CEO 乔蕾开始上「夜校」,备考 TEFL 英语教师资格证。考试、论文、答辩,每天 2 个小时,花了 2 个多月,2020 年 4 月,他通过了考试,在朋友圈晒了证书。同月,比邻东方的学员数从疫情前的 8 万人上升至近 13 万人。一边思考如何服务好日渐增多的学员,一边考虑如何更好地跟新东方线下分校配合做 OMO ,甚至还在筹划推出新产品的乔蕾,说自己瘦了,但并不焦虑。除了已完成的 TEFL 考试,他还在学日语。一个人面对压力、挑战,为什么并不焦虑反而兴奋?原因很简单,想明白了。

仁义礼智,非外铄我也,我固有之也,弗思耳矣。意思: 仁义礼智,不是从外部给予的,自己本来就拥有这些,只是人们不用心思想、领悟罢了。出自:《仁义礼智,我固有之》。

比邻东方 CEO 乔蕾

1、外显子是编码区内的有效编码序列,内含子是编码区中的非编码序列。e799bee5baa6e4b893e5b19e31333366306533 2、外显子就是在成熟mRNA中保留下的部分,也就是说成熟mRNA对应于基因中的部分,而

一场新东方特色的内部创业

务外非君子,守中是丈夫。注:君子:有德才的人。来丈夫:有志气,有作为的人。中:不偏不倚,无过无不及,即中庸之道。不偏为中,不变为庸。儒家以中庸为最高的道德标准。务外:指从事超出

比邻东方是新东方的内部创业项目。2017 年,此前任职北京新东方学校市场营销部总监的乔蕾,出任比邻东方 CEO,做在线外教课。谈起内部创业的缘由,乔蕾表示新东方做了 26 年的英语培训,但本身没有太多外教,产品形态可互补。但 2017 年并不是一个做在线外教的好时机。行业竞争激烈,俨然一片「黑海」。新东方虽是行业老大,但内部创新不易。与其他外部创业公司相比,比邻东方没有过多营销资金可助推,需要由内而外做事,先打牢基础,再转化好内部生源。

以上用于普通螺纹 从计算公式可以看出大、小径公差与公称直径无关,只与螺距有关,你确定了螺距和公差等级直接去看国标就是了。

虽然整个团队新东方人员占比不足 8% ,多来自于非教育行业的互联网公司或好未来、猿题库等友商,但以教学和教研两条基础线推动发展、稳扎稳打,是比邻东方身上带有的明显新东方特色。乔蕾说,「比邻东方核心理念就是对教学教研的坚持。教研体系自己研发,搭建平台。教学体系方面,选择先把外教的标准、质量、培训做起来,再做产品,通过产能倒推。这个逻辑也是新东方做产品的逻辑,跟互联网公司那种快速推进的打法不太一样。」

为什么要先把外教的标准做起来?乔蕾判断,对于少儿英语赛道而言,供给端和教学端的稳定是最大的问题,所以比邻东方一开始就梳理了整个外教的招培管信用成长体系。AI 系统、划分标准、筛选外教,用多维度分数体系定义外教工资,匹配老师和供应城市及课程,以高收入、高福利稳定供给端。

打好教学、教研的底层基础,还要在产品设计寻找突破口。2017 年 10 月 22 号,比邻东方开了第一场发布会,确定了产品结构,做一对三的在线外教小班课。这个选择的背后是乔蕾想扎实了的产品逻辑。产品逻辑怎么扎实?第一要有教学效率,第二要有商业模式。教学效率,即什么样教学模式能让孩子更好地学习。比邻东方采用了固定伙伴、固定老师、固定时间的三固定小班模式。乔蕾介绍,「如果孩子要长期学习口语,第一,口语伙伴要固定,第二,老师要固定,第三,学习时间要固定。尤其固定的口语伙伴,能让孩子们在相互激励中持续学习。而且经过几年试验,确实三固定模式下,孩子的续班以及跟外教的沟通会比一对一模式更好。不是说一对一不好,一对一可以查漏补缺,但是我们不认为一对一模式适合长期的口语学习。」商业模型方面,乔蕾也认为,比起一对一,小班课无论在教师成本以及设班效率上,都更健康。

但同是在线外教小班课,差异化竞争的难题如何解?乔蕾深入思考起外教的定位。从长期可持续发展看,外教在国内的英语教学中充当什么角色?乔蕾说,「在中国孩子英语学习的过程中,外教的定位是补充,而非主导。中国孩子本身语言学习的特点和语言接受的习惯,导致需要有中教老师进行深入的连接和启蒙。外教老师面对大多数中国学生,作用是输出练习。所以比邻东方用线下中教老师强化输入能力,线上中教班主任强化服务练习,线上真人外教老师强化场景输出,AI 外教老师补充课程训练,英语学习的闭环就打通了。又因为中国大部分学生没有那么多时间上外教课,而英语学习需要大量时间做整体训练,那我们就让比邻东方的在线外教课作为新东方少儿英语产品的补充模块 ,进入到新东方少儿英语产品中,让它成为其中一部分。这比把在线外教课单独拎出来做,对新东方来说,对英语学习本身的价值来说,都更好。

这种线上线下强绑定的模式看上去挺重,但明确了外教课「重产品」的定位之后,2018 年 6 月,比邻东方的在线外教小班课开始跟新东方线下分校的少儿英语产品进行融合,做 1 对 20 的混合业务。比邻东方由此双线并行,整个外教招培管信用成长体系的底层基础之上,1 对 3 的外教小班课为一条独立线,1 对 20 线上线下强绑定混合式教学课程为另一条线,并且混合课程可承接 1 对 3 的独立课程。「这样整个英语产品升值了,而不是外教部分变得很大,因为外教部分变得很大,没有意义。」

将非刚需的外教课变为刚需

为何没意义?因为非刚需。作为两个孩子的爸爸、一个海淀区的家长,乔蕾分析说,「口语的生命周期死于期末。一旦出现学习压力,学生第一个放弃的就是口语学习。外教课本身在中国是非刚需课程,只能做三人以下或六人以下的小组课。如果不做混合式教学,纯在线,满班率是大问题,因为招不了这么多刚需学生坚持学习。」这也是比邻东方在纯线上 1 对 3 小班课之外,目前占比更高的业务是线上线下强绑定混合式课程的原因。「因为混合课程中,线下的课程体系是刚需的。那我们就把外教课这种非刚需的需求,定位成解决英语学习刚需中的口语输出问题。学英语一定要输出,低龄段的孩子需要外教场景的操练,但是大部分中国家长没精力、没金钱让孩子上外教课。所以我们通过混合课程的设计,让孩子在线下跟着中教学完针对性的内容以后,又在线上跟外教进行输出,让绝大部分中国家长能够体验到一个完整、正确的英语学习的价值逻辑,体验之后他们就会觉得外教课是一个必不可少的环节,外教课标准化的产品价值加进去了,英语产品的整个价值提升了,外教课顺理成章地变成家长眼里英语学习的刚需。」乔蕾补充说,「而且我们现在新东方的泡泡少儿英语产品刚刚升级成牛津版的国际版教程。国际版教材中有一部分内容一定是要外国人讲的,因为只有外国人才能把外国的文化和体验带进去,把课程讲得更加丰富和生动。」

至此,历经近三年探索,基于对外教课非刚需的认知和使外教课变为刚需的混合课程设计,乔蕾说比邻东方已建立起三大壁垒:

外教资质壁垒。「比邻东方是行业里唯一把所有外教资质公布在网,所有外教资质证书、毕业院校等信息可查的公司。可查的逻辑在于我们是小班课,不需要那么多外教,所以我们可以对外教提出更高的要求,建立起壁垒。」

教学教研壁垒。「做混合课程,线上的外教课要根据线下的学习进度去教,外教和中教要深入融合。而且我们教学团队用的新东方教材,虽然全国一套教材,但是每个城市教材的进度和使用方式不一样,这就意味着需要给不同城市的孩子进行教学教研的独立匹配和独立知识点的设计,再反馈给外教老师进行教授,这样才能做到教学体系的融合。」

技术壁垒。作为新东方的内生公司,在做 OMO 结合时,既需要打通运营端底层数据、线上线下的信息服务,还需要打通产品端的线上线下体系。「班级怎么设置,中教和外教老师怎么配合,怎么实时沟通,AI 外教怎么推送,都需要考虑。在上课过程中会出现一些技术问题和服务问题,我们还有一个专门的线上中教班主任进行教学服务。」

目前,比邻东方同期在读有近 13 万人,乔蕾说,「如果没有这三大壁垒,没有把底层打通,没有把教学体系打通,不能控制外教质量的离散度,那一定会影响线下新东方分校的教学效果。只有打通,才能实现线上线下共赢。」

新东方线上小班授课的测试者

在不确定性日益增多的时代,持续快速思考是于风暴中锚定自身的前提。2020 年初,新冠疫情发生,乔蕾有了一系列新的思考命题。首先,疫情期间,内生于新东方的比邻东方能为新东方做什么?疫情发生,混合课程顺理成章,OMO 结合更加紧密。乔蕾说比邻东方跟线下分校混合课程的合作,彼此更加理解、更加融洽。通过公益课程和跟分校的深入对接,比邻东方的学员数量快速扩大。而过程中有一些分校的幼儿班级线下上不了课,家长又不接受幼儿中教网课,比邻东方就跟分校合作,进行了幼儿课的升级。考虑到一年级以下孩子的自控力,原来的线下幼儿课升级成了系统自动分班的 1 对 6 线上外教课。家长呢?觉得课程更有价值了。

值得一提的是,比邻东方一开始做混合课程时用的就是新东方的直播平台,直到 2020 年,共有近 10 万人次的学习。疫情发生前,八九个月的时间内,比邻东方 10 万人次的压力测试和前期可能性问题的悉数解决,让新东方此次百万学员线下转线上,面对更大压力,却能稳定使用。乔蕾说,此次新东方转线上用的刚好是小班课模式,比邻东方成了新东方疫情期间线上授课方案的测试者。而正因为在新东方内,有线上课程教学基础的是比邻东方,所以乔蕾一直在思考怎么帮助更多的新东方分校。「我们跟全国 30 多家分校建立了联系,提供了一些教学模板、注意事项等内容,还让我们的中教班主任给老师发消息,说有任何线上授课相关的问题都可以找我们,因为我们是最了解新东方线上教学平台的。」

此外,比邻东方能为学生做什么事?考虑到新东方整体已经捐赠了大量课程,所以比邻东方做了少量免费公开课,免费课的重点放在疫情最为严重的地区,比如武汉。

疫情之下,比邻东方又面对什么机遇挑战?时下已是四月,暑假后延,乔蕾考虑的首要问题是比邻东方跟新东方分校线上线下绑定的混合式课程,能不能有新突破?基于现在新东方分校老师的上课体验,比邻东方目前在做内部学术和技术研发,根据教师产能和学术研发进度推算,预计暑假将推出新的混合课程产品,「会让分校线上外教课的体验变得更好,满意度至少提升 50% 以上。」

具体来说,互动课件会进行总体升级,还会做分校同一时间段两个外教授课的拆班试点。「拆班逻辑看似简单,但背后涉及到要同一个教学进度上,排两个外教。而且这两个外教的课排出来,中教班主任的服务体系要不变。过程中我们还要进行学术体系、技术平台的升级。还要做成本控制,不过因为现在外教比较多,可以跟外教去谈薪酬的打包,让人数减少的同时,外教的成本没有太大变化。」

外教猛增 200% 与入境难

对内升级、对外捐课、暑期新品,等等举措都发生在 2020 年短短的上半年。但国内疫情爬过拐点、形势向好的同时,全球疫情仍持续蔓延。如果新冠肺炎疫情短期内不会终结,整个外教相关的教育产业链,未来走向如何?对在线外教课而言,最显性的变化是由于疫情在国外的蔓延,企业停工,学校停课,主动提交简历及面试的外籍老师增多。「我们近期做外教招聘和选拔,发现整个外教来源多了。外教溢出,到处都是投简历的外教。比邻东方主动投简历的外籍老师数量从三月份至今跟一二月份相比,增长了近 200%。尤其来自英国的外教老师多了。原来这种大城市没有太多外籍老师申请,那现在经济下行嘛,就有不少外籍老师看中国的机会。而且英国的时区对外教非常友好,可以中午 12:00 开始上课。」

但对行业而言,外教数量激增的背后埋下了成本和管理的隐忧。乔蕾分析,一是汇率问题,「全球的资金避险会让美金升值,所以做在线外教一对一的机构,会面临比较严峻的成本压力。」二是管理问题,「外教多了以后,有些机构会无筛选地让一些外教上岗,可能会发生一些管理上的问题。」

同时,乔蕾指出,对外教招聘机构来说,压力也会很大。「一是外教多了,很多教育机构不会再选择外教招聘机构去代招老师,更多会自己招。二是外教也会主动联系教育机构去投递简历。而且原来外教比较抢手,部分公司会提供相关培训,现在外教直接跨过招聘培训机构联系公司,培训机构输送能力被减弱了。」

对线下外教课而言,如果境外输入病例长期存在,外教入境难成为持久困境,无异于灾难。乔蕾说,「只能去改变。如果你有外教,那你就必须要上课,改成线上的形式去上课。如果原来线下教育机构的课程以外教为主打,那压力很大。因为线下一个班 12 个人或 6 个人,收个一两万,但是线上 1 对 3 ,一年也不到 1 万块钱,两者有巨大的价格差异。线下课变成线上课以后,家长不会认原来的价格了。机构需要改变自己的产品形态,变线上中教或者变线上外教,加大次数,改时长,变成本模式。」

但如果外教课转长期在线,并且出于避险,开设线上外教课的教育机构越来越多,线下教育机构面对的竞争对手是更成熟、专业的在线教育机构,优势不再,竞争激烈,随之而来的是一波残酷的行业洗牌。「并且外教赛道偏低龄化,而低龄学生就是开学最晚的群体,行业洗牌会格外残酷。」

同理,乔蕾认为外教小班课凡是独立运营,都会往培优的模式走。「如果不加入培优的逻辑,续班和用户生命周期一定会非常短。这两年在线外教的萎缩,不是本身的竞争出了问题,而是来自其他在线 K12 大班课的强大压力,生存空间变得越来越小。所以必须通过小班培优模式或往 K12 走的模式,去拉起用户的整个生命周期。」

提速两三年的 OMO,谁能拿到船票?

疫情加速人们对 OMO 的思考,但疫情终将结束,届时或主动或被动,该线下的还是会回到线下。乔蕾说,「一是家长都被憋坏了,觉得线下的很多东西会比线上好,比如担心孩子上网课眼睛有问题;二是很多机构线上课程压力很大。未来哪些课程放线上,哪些课程放线下,线上线下如何结合,需要教育机构认真考虑。」即使线上学员会有跌落,线下会迎来回潮,毋庸置疑的是,OMO 的进程已被大大加快。OMO 本需两三年或三五年时间布局,但疫情让众多机构在一两年内便开始快速部署,大量试错,跑通模式,后续融合已是顺理成章。

但并非任何人都能拿到这张写着 OMO 通往广阔大海的船票。乔蕾预测,对小机构而言,扛着本身的经营压力,接连面对春季大机构免费课的冲击、暑期营销大战的生源掠夺,半年内几无营收,恐将惨烈倒闭。反观口碑较好的大机构如新东方等,抗风险能力强,会更多赢得家长的坚定选择。

比邻东方呢?向来信奉「先做强再做大」,选择以慢为快、稳扎稳打的乔蕾,如何面对提速两三年的 OMO ?答案是继续做口碑,打持久战。

以外教的产能来倒推教学节奏和教学,乔蕾预计在新东方下个财年,比邻东方学员在读数可达 20 万人。而在这 20 万人的混合课程中,势必有部分家长在了解后选择比邻东方 1 对 3 的小班课,品牌会进行不断曝光和口碑外化。乔蕾说,明年,也就是比邻东方的第四年,会有一场全新的品牌升级。

e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333236386133没什么名字吧非卖品番外篇叶修拓早已经洗完澡,又把手里的杂志翻看了无数遍,那个男人还不解风情地在桌子上开着台灯奋战。时间要说晚,也不是特别晚,但他在床上眼巴巴等着他的“买主”过来“临幸”,等得那叫一个心急。男人那认真的背影看着就让人很想推倒,叶修拓翻来覆去,心痒难熬。那天在秀场,他也是这么手痒痒的。知道程皓会带这个家伙入场,便一早选好了自己的位置等着。从他那个角度,可以把男人的样子看得很清楚,那家伙比起两人分手时候的样子,没有任何长进,看起来反而更倒霉了,而且更瘦了一点。后脑勺的头发有一撮明显被剪坏了,这个林寒在短讯里跟他说过,但亲眼看到还是好笑比同情多一些。陪自己的恩师在那里坐着,偶尔看看台上走秀的情况,其它多数时间都用在看那个男人了。林寒到现在还不知道他喜欢他。当然他没向林寒撒过什么谎,只是也没把真话告诉那家伙。他不太想说,只想等那个眼力不太好的家伙自己发现。如果那家伙够在乎他,认真看着他的时间长了,自然就能看得出来。如果一直看不出来…那就让那没药救的笨蛋一直笨下去吧。叶修拓在床上摆了半天诱惑的姿势,见男人都不为所动,有点忍不住:“怎么还在赶?你今天不是已经把要用的彩稿都完成了吗?“对啊,可是我想多接一家的工作,”林寒头也不抬地涂涂画画,“打算开个新连载,所以时间比较紧,你先睡吧。叶修拓支着下巴:“不用这么辛苦啊。“那个,我只做现在这些工作的话,赚不了太多钱,”林寒不太好意思,“可能你会比较不习惯,那些很贵的衣服什么的,没办法经常买给你,不过我会努力,以后会好起来的…”叶修拓露出微笑,拿走他手上的笔,一把将他抱起来:“钱的问题你放心。我在Narcissism也有股份的哟,算是股东之一吧,就算不去做事,也会有收入的。“啊?林寒吃惊地抬头望他,“你、你这么能干啊?叶修拓亲亲他:“我一直都很能‘干’的啊。“…”“所以早点睡觉吧。林寒想了想:“虽然有保障,但能多赚一点,我还是尽量多一点比较好啦。我不会让你吃苦的…”叶修拓不等他唠唠叨叨把话说完,就先堵住他嘴唇。林寒挣扎着透气:“让我把那些画完…”“喏,你把我买下来,可不能丢在一边不管,要养我的话,我的一切需求,你都是应该满足的哟。“呃…”趁他还在犹豫,叶修拓一把就把他抱到床上去,剥掉他的裤子,半强迫地做足了前戏,而后面对面插入,在男人不停反抗的时候,用被子将两人紧紧裹住。之后便可以在狭小的空间里,尽情享用那个怎么扭动退缩也逃不掉的笨男人了。等卷起来的被子终于松开,被狠狠侵犯了两遍的男人体力不济,从叶修拓腰上挣扎着滚下来,便缩到一边嘟嘟哝哝地睡着了。叶修拓不喜欢他背对着他蜷起来的睡相,搞得好像被欺负以后急于休息一样,便将他拖过来,给他摆出趴在他胸口的睡姿。林寒倒也不反抗,有觉可睡就好了,什么姿势都没差。睡眠香甜的一夜过去,等他睁开眼,叶修拓就亲亲他。林寒两眼朦胧地跟他亲了一会儿,有点清醒过来,看了一下时钟,打着呵欠:“我做饭去…”他很尽职于做一个“饲主”,努力要把叶修拓照顾得好好的,好吃好穿,还不用干活,拿叶修拓当大只的名贵宠物来养。中午的菜色是林寒去挑回来的新鲜的明虾和螃蟹。虾蟹的个头都不小,价格不低,烧好了以后端上桌,林寒只不停夹给叶修拓吃,自己就很俭省地多多吃米饭。叶修拓有些好笑,但如果告诉他根本没必要如此为经济烦恼,自己又心理阴暗地担心享受不到这种被他节衣缩食地“宠爱”的感觉。可是看男人这么辛苦也觉得可怜,实在舍不得。真是矛盾…为什么欺负这家伙的感觉会让人愉快呢?“对了,今晚宁远跟容六会来哟。林寒一下子很紧张:“来、来干什么?“朋友聚一聚嘛,怎么,你不喜欢他们?不喜欢倒也不会,那两个人给人感觉都不错。但是,林寒难免为叶修拓担心。以前看电视里面常有的情节,做卖身这一行的要从良,总是困难重重,很可能会被以前的客人跟老板为难。林寒皱着眉,忧心忡忡。但对客人不能没礼貌,只好还是超出当天预算地又买了不少材料,先做了一大桌子的菜,而后心惊胆战等着迎客。幸好晚餐吃得平安无事,酒是从叶修拓的收藏里拿出来的,口感绝佳,为晚餐增色不少,算得上其乐融融。那两个有钱人对家常菜也没有挑剔,还很有风度地对林寒的款待表示感谢。吃过饭,歇了一会儿,林寒便动手准备果盘,那三人继续边聊边小酌。“前几天不是应该很忙吗?我还以为一来就会看到你累得很衰的样子,现在看起来,气色居然还不错嘛。容六看见别人比他悠闲就有些不甘心。叶修拓微微一笑:“忙是忙过了,我这几天除了吃饭和做爱做的事情之外,什么也不用干,你说我气色会是好还是不好?“很甜蜜嘛。任宁远面露笑容,“不过修拓你也不要乐不思蜀。容六恨恨的:“你现在只比猪少长一条尾巴,不会连工作都忘了吧?林寒刚好端果盘过来,听见这话只觉得心惊肉跳,忙挡到叶修拓前面:“他不用再工作了。“啊?“他已经决定不做那行了,”林寒有些紧张,“那个太伤身体,所以他现在要在家里多休息,把身体养好了再说。叶修拓笑着把一脸严肃的男人拉过去,亲了亲他的鼻子:“不用担心,我会好好‘休息’的。“啊?容六瞪着他,“喂,不是吧?这样就退隐了?你开什么玩笑,好歹给我们点时间做准备啊,你要赔的我就不管了,可我得损失多少钱啊!林寒身上又僵硬了。叶修拓忙把他拉到身边坐下,一手搂紧了,摸着背安抚,一边笑着对容六:“不是你想的那样。“那到底是怎样?容六有些愤愤,“做人不能不厚道。林寒鼓了一下勇气:“我已经替他赎身了!两名来客呆若木鸡。“我替修拓赎身了,所以他现在不用再去Narcissism工作,他已经是自由身了。容六一口酒喷在叶修拓脸上。“…”“所、所以,叶修拓,你现在已经是被买下了?叶修拓边沉着脸,拿手帕擦脸上的口水和酒渍,边点点头。谈话开始以来一直表情沉稳的任宁远,也一下子露出忍耐的笑容。“你这辈子有着落了?容六还是不敢相信。叶修拓哼了一声,略带骄傲:“没错。“虽然普通是普通了一点,”容六打量着林寒,感慨着,“钱也是没有,不过也不错。好歹有个人真心实意肯养你啊…”“羡慕吧?“唉…”容六叹口气,“我也想有人买啊,谁来买我吧…我也不太贵的…”叶修拓志得意满,正大光明抱着林寒,亲了两下。“随便你要怎么甜蜜跟炫耀都行,我们才不稀罕!容六酸溜溜的。“有什么好得意,哼!反正你给我记得,不要休假休过头了,下月开始还有大堆工作等着你呢,等着被操劳到死吧。等那两人告辞离去,叶修拓便抱着那个因为容六的某句话,而战战兢兢的男人。“放心,不要紧张啊,我真的不会再接生意。“但他们不是说要你继续工作的吗?林寒满额头的汗,“要怎么样才能解决呢?要钱吗?还是…”叶修拓抱着他亲了两下:“我继续工作也没关系啊。“我,我不要你再去做那种事情,”林寒眼泪都快滚出来了,“我、我虽然没什么本事,可是我会保护你的…”叶修拓用力吻了他:“你这个傻瓜。看林寒仍然紧抓着他的胳膊,生怕他被人“欺负”的样子,叶修拓叹了口气:“喏,我跟你说…”“嗯?林寒含着眼泪。“书房你从来没进去过吧。“嗯?“想不想去看看呢?林寒望着他。叶修拓亲着他的鼻子:“我所有的隐私都在里面哟。有些事情一直都没有告诉你,那现在都让你知道,好不好?“你不会是贩毒吧?林寒本能反应。“…不是。“那杀人呢?“…也没有,我没有做违法的事情。叶修拓捧着他还带点眼泪的脸,亲了又亲,然后有点可怜地,“因为对你信任才给你看,但是担心你看完以后会抛弃我…”“我不会的。林寒立刻安慰他。“真的吗?“嗯。叶修拓一边开门,一边在心里暗暗盘算,如果那家伙生气的话,立刻把他按倒,用肉体迷惑他转移他注意力,不知道会不会比较有效?不管了,无论他生不生气,按倒都是一定要的。墙壁跟书桌都是不错的选择,他是很急切地要享受,把那家伙压在墙上反复蹂躏的感觉。叶修拓微微笑着,等林寒迈进来,便敏捷地伸手,在林寒背后悄悄把门关上。《番外篇完》内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

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