潘欣:疫情是在线教育的胜利,但并不等于是在线教育机构的胜利 | 蓝鲸访谈

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《爱的教育》部分情节概括(带★号为重点情节)1、我们的老师配巴尼先生叫我们默写,他看见有一个面上生着红粒的学生,就问他有没有发热。一个学生乘着先生没注意,跳上椅子玩起洋娃娃。默写完了先生教育我们要用功,要规矩。放学后,那个跳上椅子的学生请求饶恕,先生原谅了他。2、灾难(不幸事件)一个叫罗伯蒂的学生,上学时在街上看见一个一年级的小孩在路上摔倒了。此时,有一辆马车向他驶来,于是罗伯蒂大胆地跳了过去,把他拖救出来。不料自己的脚被车子轧伤了。大家都称赞罗伯蒂是个勇敢的孩子。3、卡拉布里亚的孩子有一个来自卡拉布里亚的意大利男孩来到安利柯的班级里。老师告诉同学们不管在哪所学校,同学们都应该亲如一家,不应该因为来自不同地区的孩子就歧视他。因此,在班长德罗西的带领下,同学们纷纷赠送礼物个那位新生并和谐相处。4、宽宏大量的品德一天,班级里的三四个小孩正在取笑家庭贫穷有残疾的同学科罗西。科罗西大怒,将墨水瓶向弗朗蒂掷去,却打着了老师。卡罗纳怕科罗西受罚便替他顶罪。但最后科罗西承认了错误,老师批评教育了那些欺负科罗西的同学。安利柯由此看出卡罗纳的美好品德。5、在阁楼上母亲带安利柯去看望报纸上记载的穷妇人。在她住的阁楼里,安利柯发现原来她是残臂穷困的科罗西的母亲。阁楼里的物品简陋,科罗西连读书的灯也没有但仍然刻苦读书。母亲由此教育安利柯要像科罗西一样刻苦用功。6、帕多瓦的爱国少年(每月故事)一位帕多瓦的少年被父母卖给了戏法班子,饱受困苦。又辗转法国、西班牙,后来逃出来,得到意大利领事馆的帮助,登上回家的船,船上的一些旅客给了他一些铜币,少年起初很高兴,后来他听到那些人辱骂他的祖国,他毫不犹豫地将钱砸还给他们,捍卫了祖国的尊严。7、清扫烟筒的孩子一个清扫烟筒的孩子因为不小心弄丢了自己挣来的三十个铜币,因害怕主人而哭泣。几个三年级女生知道后,号召大家募捐,结果许多人都掏出钱赠给孩子,没带钱的女孩便送给孩子一些鲜花。孩子高兴地擦干了眼泪。8、万灵节万灵节—一个祭祀所有死者的日子。在这一天,安利柯的母亲写了一封信给他,告诉他应该向所有的死者寄托哀思,特别是那些所有为少年儿童死去的人。9、卖炭者与绅士绅士的儿子诺比斯在与烧炭工的儿子倍梯争执时,气急败坏的辱骂了倍梯的父亲,绅士知道后,逼着儿子向烧炭工和他的儿子道歉,又要求老师将他们安排坐在一起,绅士与烧炭工亲切握手,诺比斯和倍梯友好拥抱,老师说“这是本学年最精彩的一课”。10、我的同学科列帝我在散步时遇到科列帝。他正忙着搬运木柴,还一边复习功课。随后,我跟着他到他家做客。科列帝到家后还是忙个不停,做作业、卖木柴、为妈妈煮咖啡、照顾妈妈。当货车来了,他又忙着搬木柴。我很羡慕科列帝的幸福—既学习,又劳动,为父母担忧。11、纳利的保护人驼背的纳利,身体小而弱,经常被人捉弄。但为了不使母亲伤心,常保持沉默独自哭泣。有一次,弗朗蒂欺负他,卡罗纳把弗朗蒂打得狼狈不堪,从此再也没有人欺负纳利,卡罗纳成了他的保护人。纳利的母亲很感激卡罗纳,并将项链送给卡罗纳。12、班级第一名德罗西总是得第一。他开朗活泼,待什么人都和气总是毫不在乎地把所有的东西送给别人,像个大方的绅士。同学们都喜欢他。我嫉妒他,但后来与他形影不离。当我看到他抄写每月故事感动得哭了的时候,我由衷的敬佩他。13、伦巴第的小哨兵(每月故事)1859年,伦巴第解放战争期间,一小队意大利骑兵,在树林中一家农舍门口,看见一个十二岁左右的少年。带队军官问少年能否替他望望前面有没有敌兵。少年不用报酬,很快爬上树顶为军官报告侦察到的敌情,敌人发现了他便开了枪,少年不顾危险,继续侦察敌情,一颗子弹击中了他,少年微笑着死去。人们敬佩他并以军礼安葬了他。14、穷人安利柯的母亲看到安利柯在一个抱着小孩的女乞丐前冷漠的走过后,写了一封信告诉他应设身处地为穷人着想,并告诉他穷人受施舍后的祝福会给自己快乐和健康,告戒安利柯要关爱穷人。15、雪球放学时一群孩子在街上扔雪球,不幸砸伤了一个老人的眼睛,小孩们立刻逃散了。在围观的人群中,卡罗纳鼓励卡罗菲认错,但他因为害怕而不敢,人们从他慌乱的样子中了解到真相,想打他。卡罗纳阻止了他们。卡罗菲吓得哭着向老人道歉,有人要他跪着认错,老人原谅了他。16、少年笔耕(叙利636f7079e79fa5e9819331333239303236奥替父抄签条)(每月故事)叙利奥家生活清苦,父亲只好利用业余时间替人抄写签条。叙利奥想为父亲分担,等父亲休息后起来替父亲抄写。由于睡眠不足,叙利奥白叙利奥天经常打盹,父亲因而误解他,但叙利奥为了家庭咬牙坚持着。最后,父亲知道真相,请求叙利奥原谅,也更爱叙利奥了。17、意志斯达尔迪十分勤奋,尽管大家说他木头木脑,但他锲而不舍耕耘,从一开始连算术一窍不通作文错误百出到算术会解作文会写,甚至还得了奖。老师表扬他但他并没有沾沾自喜而是依旧全神贯注,刻苦努力。他的父亲因此十分高兴。18、撒丁岛的少年鼓手(每月故事)库斯脱扎战役打响。我军遇到敌军的疯狂反扑,只好躲进那所房屋里。大尉命令少年鼓手送求援信件到驻扎在远处草地的部队。这位少年鼓手义无返顾地接受了这个任务,不料,他被敌人的子弹射中。但是他一点也不畏惧,向目标一瘸一拐地快速前进。最后,他终于到达了目标,完成了任务,使这一战役得到了胜利。而他,却付出了失去左腿的代价。19、隆重的颁奖仪式上午,督学来颁奖。德罗西仍是头等奖。一番讲话后督学将二等奖授予班上最勤奋的学生波列科西,波列科西非常感动。督学将他获奖的情况告诉了他的父亲,平时虐待孩子的父亲深受触动,忍不住紧紧抱住儿子。20、爸爸的看护人(每月故事)一个少年受母亲嘱咐到医院照顾离家一年后刚回国就生病住院的爸爸。少年看到病重无法说话的父亲非常伤心,尽管医院里发生的凄惨景象让他心惊,但他仍然精心照顾着父亲。后来,他见到了自己的父亲,原来他认错了人。爸爸要少年和他一起回家,但少年坚持留下来照顾错人的“父亲”,直到他死去。21、血溅罗马涅(每月故事)在一个下雨的晚上,菲鲁其奥刚从外面鬼混回来,而他的外婆由于瘫痪不得不在摇椅等他回来。当菲鲁其奥被外婆用真情感动,想向外婆认错时,突然,他家闯进了两个歹徒,当其中一个歹徒被菲鲁其奥的外婆认出后,歹徒就要用刀残忍伤害她,菲鲁其奥就用身体挡住刀,不幸遇难,但他最终得到外婆的谅解。22、公民英勇行为(义士的行为)(每月故事)老师带大家到市政府大楼参加一个少年皮诺特的颁奖仪式。市长向大家讲述了少年的故事,原来少年以顽强的意志和毫不动摇的决心勇救落水儿童。市长高度赞扬了少年,并亲自将公民荣誉奖章挂在少年胸前。获救男孩向少年致谢,人们也拍手向少年致敬。23、马尔科万里寻母记(每月故事)为了摆脱贫困,两年前马尔科的母亲远到阿根廷当佣人。因为音信全无,少年马尔科便坚持独自到美洲去找母亲。经二十七天艰苦航行,到了阿根廷首都,他满以为可以很快见到母亲,却被告知堂伯死了,无法知道母亲的住址。几经周折得知母亲随主人搬到科尔多瓦,当他坐了三天四夜的船和一天的火车到科尔多瓦时,又被告知母亲在图库曼,历尽千辛万苦到图库曼并找到母亲时,母亲因为思念亲人而不肯动手术已经奄奄一息,马尔科的到来给了母亲精神支持,最终救活了母亲。24、客船失事(灾难)(每月故事)几年前,意大利少年马里奥随客船从英国出发,一个意大利水手领着一个小女孩朱列塔前来与他做伴。他们聊得很投机。客船不幸遇上暴风雨,开始下沉。最后一个救生船只剩下一个位置,船长要与船同生死,女人们晕倒无法跳上救生船。片刻思索之后,少年将少女扔进海里,少女得救了,少年却随着船永远沉了下去。《爱的教育》简介由意大利作家亚米契斯所写是一部儿童小说,作者通过一件件平凡、细微的事情,娓娓记叙了师生之情、父子之爱、朋友之谊,展示了人性的纯洁与善良,讴歌爱祖国、爱社会的精神。由于它洋溢着博大的人道精神和温馨的人性之美,使作品于细微处见真情,平凡中寓崇高;读者阅毕全书,令人感情激荡。它告诉我们:一个人从小不仅要学好各种文化知识,还要学习比这更重要的东西,那就是对祖国、对家乡、对人民、对父母、对师长、对同学、对周围所有人的爱与尊重www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

纵观近些年的法律职业资格考试,零基础非法本考生通过法考屡见不鲜。他们是如何走完这条荆棘密布的漫漫长路最终到达胜利的终点的呢?也许大家的具体方法各有不同,但大家遇到的某些问题却是相似的

无论公立校开不开课,都需要在这几个月的时间内加强自身线上能力,哪怕是救急用。

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撰 文 | 迟 磊

中石化远程教育的网址→中国石化网络学院 中国石化网络学院是在集团公司人事部的领导下,在原中国石化远程培训系统的基础上建设而成的集团公司人才发展的综合性服务平台。中国石化网络学院采用

潘欣,前新东方在线COO,资深教育从业者,在教育圈内以“敢讲敢说”闻名。

同时,在线教育还不需要教室,因为大部分网络课程要求学生通过发送电子邮件来参与讨论和进行小组项目。在因特网上开班授课也非常方便,因为它不像传统教育那样有时间和空间上的客观限制。首先,以教室进行

日前,潘欣在快手直播时畅聊自己对疫情下的教育行业的看法,话题聚焦于疫情下如何生存,疫情后如何发展,涵盖不同的赛道、不同的模式、不同的公司、不同的产品。

应试者在面试前树立了自信,在面试中也要始终保持自信,只有保持了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,夺取答辩的胜利。(二)树立对方意识 应试者始终

蓝鲸教育整理潘欣分享内容精要,试图梳理出潘欣对疫情之下教育行业发展的看法。

“该壮士断腕就要壮士断腕”

疫情对面授培训机构的影响会有多久?短期来看,主要看各地公立学校复课的时间去推算面授机构重新营业的时间。基本上要学校开课一个月后,才会允许培训机构再开业,这样看来,是未来两三个月的事。但如果秋冬季节疫情再次出现,不排除又要重新停课。

所以对面授机构来说,很重要是无论公立校开不开课,都需要在这几个月的时间内加强自身线上能力,哪怕是救急用。因为可能未来很长一段时间内,都不可能脱离开提供在线业务。

相比旅游或者电影院,教培行业还算幸运,毕竟教育培训机构还可以通过互联网的方式递交服务。当然,很多中小面授培训机构,或者特定的服务业态,例如托管托育等,没有办法线上化的,确实有可能在疫情中死掉。

作为创业者,需要很清晰地认识到疫情的影响、很清晰地认知自身现金流的状况。该壮士断腕就壮士断腕,因为很多机构其实都在透支预收款。一旦现金流完全断掉,没有办法退费,必然会造成很不好的社会影响。

对于需要关门的线下培训机构来说,如果现在有钱给大家发工资、给学生退费,就该发发,该退退。等你未来东山再起的时候,在当地还有足够好的口碑,再招生想必不成问题。活下来的三四线教培机构,未来的出路在于,扎根本地、把自己的学员服务好。不要急着去扩张,一旦贪大求全,反而容易陷进去。

至于面授培训机构热炒的OMO概念,绝大多数机构都是用来应急的。无论是解决寒假服务还是春季招生,需要提供这种线上化的服务。至于叫不叫OMO,其实并不重要;重要的是公司老板对这一模式的认知到底是什么样的。我相信有很大一批的面授机构老板是用来应急,疫情过去后很有可能转身就把线上的部分扔掉,但未来可能还会有新的黑天鹅事件,再出现时又该怎么办呢?把丢掉的线上化能力再捡起来?疫情反而是一个契机,公司需要把线上化的能力打造出来,哪怕没那么强。拥有就好,未来可以应对不时之需。

疫情对线上教育发展有很大的推动作用,但疫情其实是在线教育的胜利,并不等于在线教育机构的胜利。

疫情期间,免费送课成为潮流。但这种方式并非普遍适用的,对绝大多数在线教育机构来说,不适合这么操作。因为你即便免费送课,也得去争夺流量;争夺流量需要花很多的市场费用。哪怕机构的获客成本在疫情期间会降低,但砸进去的钱的总额可能会比过往更多。课是免费的,所以整个毛利都是负的,只能寄希望于未来的正价课续班转化。但如果后台能力跟不上,你的续班率就会很差。等于现在用的钱都打了水漂,有可能会让公司的现金流直接断掉。

疫情期间猛砸广告、猛获客,一是抢占地盘,获得更大的市场占有率;二是为了融资服务,给投资人讲故事。但问题在于,头部公司的获客能力太强、有底气砸钱。中小型在线机构体量有限、能拉来的客户也有限,砸出来的用户量很难引起投资人的兴趣。从猿辅导最近刚融到10亿美元来看,K12领域的融资基本在向头部聚集。第二、第三梯队的在线机构竞争力有限,疫情过后可能会有不少机构出局。其实他们的生存能力可能还不如一些面授机构——因为不仅现金流紧张,而且忠实用户也有限。

“在线教育盈利的拐点,

从停止烧钱获客开始”

线上K12机构的核心竞争力,在同质化竞争的模式下,目前看来最大的核心竞争力可能就是融资能力。与此同时,虽然大家在做同质化竞争,但每个环节都会有差异,所以大家其实也在比细节上的差异。细节上的差异能否构成核心竞争力,还需要另外考虑。

对于跟谁学的低价流量,流量池有多大、是否可持续是值得关注的问题。从去年暑假开始,跟谁学也和猿辅导、学而思网校、作业帮用一样的渠道去投放广告、去竞争。同质化的投放模式下,如果投放的占比超过了跟谁学固有流量池的占比后,它的获客成本也会涨起来、影响其利润率。

猿辅导的团队很牛。一是决断力非常强,在教培行业中是我见过决断力最强的团队。猿辅导最初做的就是粉笔,但他们做了大约半年的时间后发现有问题,就立刻停掉转而去做猿题库,后来又做小猿搜题、做拍题扫题的工具。它的每一步并不太考虑之前的历史包袱,说做就做说停就停,决断力非常强。二是我觉得猿辅导的团队非常稳定。很多教培机构分家或者走人的很多,但猿辅导的高管团队基本上很稳定。

猿辅导旗下的斑马现在很火,其实本质上斑马是一个录播课+轻服务的模式,可以用更低的客单价去收割更多的客户。而且斑马做1对1是成立的,因为1对1存在规模不经济的问题;归根结底一是毛利的问题,二是获客的问题。但如果1对1有一个既有的庞大用户池的话,那获客成本就会降低很多。在此情况下即使毛利低一点,也可以赚钱。

一个公司从班课向1对1转型会很容易,很多单纯做1对1的面授培训机构,要么是微利要么是常年亏损,因为1对1获客成本太高。但新东方和好未来做1对1是基于自身的班课业务做二次转化。有一部分用户是已经存在的,所以获客成本会下降很多。

作业帮跟其他几个公司最大的不同,是其管理团队的持股比例相对要低。所以其决策过程可能跟猿辅导、跟谁学都不太一样,团队的驱动力可能也有不同。其毕竟是从百度内部孵化出来的项目,没有百度的资源支持,作业帮可能也很难发展得这么快。

在线教育未来占百分之二三十问题不大,从现在的用户渗透率来看可能已经达到这个比例,但从收入体量来说还不行,因为线上的客单价还是比线下低很多。在线教育盈利的拐点,是从停止烧钱获客开始。正常的广告投放和烧钱获客要区分开,不是说投放广告就是烧钱获客,关键是销售费用的占比要是一个合理的值。

未来,巨头把中小机构都挤跑之后,他们之间即便有竞争,获客成本也会降下来、投放的费用也会比现在少。举个简单的例子,现在可能一个搜索的关键词是20家机构在抢,未来会变成5家在抢,获客成本肯定会降下来。

网校投放的竞争,打不死就会一直持续下去。市场剩下几个头部机构后会进入一个相对平衡的状态;但投放的竞争是不会停的。至于春季课全免费的拉流量策略是否正确,要看暑假班正价课的续费转化情况。

“要么不用快手,要么all in快手”

快手对教育公司而言,更多地是给教育行业的直播、视频这些内容导流量,简单理解为是在做一个平台化的运营模式。

利用快手做教育有一点是对的,就是如果要做,一定要all in。因为我发现快手上的教培内容,跟我们传统意义上做教育,无论线上还是线下做课程的差别都挺大。如果一个公司两头都顾着,其实很困难。所以要不然就不用快手,要用就all in。

如果只从引流的角度出发,各家在快手上的转化率应该不会很高。因为快手的内容,跟课程内容差别很大。如果把快手当成体验课,把公司自己的课程当成正价课;体验课和正价课的差异很大,那么转化率不会特别理想。然而all in这一做法,是不是适合所有赛道、所有类型、所有的教培机构去做,还需要研究是否适合自身发展。

字节跳动与快手不同,它自己内部应该孵化了不少教育项目。字节跳动肯定投入了大量的人力物力做内部孵化,我对此持保留意见。因为做教育跟做纯互联网项目有挺大差别。教育的后端服务很重,如果分散去做孵化,其实很难匹配到足够的人力资源来支持后端运营,应该更聚焦一点。至于具体聚焦在哪个赛道,得根据其后台的流量和用户去判断,他们现在似乎聚焦在低幼年龄段。

利用短视频做教育,核心不在长视频还是短视频,甚至不在直播还是录播,核心在于服务。以前卖课就是卖课,服务的比重很少,也没有什么精美的教材、教具。服务做得好,是可以超越用户期待的。至于录播还是直播,在我看来不如服务的权重高。

“新东方和好未来

做在线教育的思路差别很大”

新东方和好未来做在线教育的发展思路差别很大。学而思本身是一个K12培训机构,所以它09年做学而思网校,一开始就从K12业务做起。新东方在线则不是,它05年开始运营,一直是以大学生业务为主。到了2017、18年才开始做K12,所以发展路径其实完全不同。

2017年之前,俞敏洪的战略是18岁以下主要靠线下业务,18岁以上新东方在线可以自由发挥。新东方从09、10年开始,就把优能和泡泡在K12端的业务作为发展重点,取得了非常大的发展。新东方的面授业务也自此从原来的出国考试培训,演变成了现在的以K12为核心的业务,所以线上线下形成这种差异化。新东方在线本来是不做K12业务的,直到2017、18年,看到猿辅导、作业帮、学而思网校的发展壮大,才开始也做K12业务。

2017年之前学而思网校基本不投广告,到2017年投了1亿元以上,2018年砸了10个亿。如果没有2017年投了1个亿、学而思网校营收大增,可能就没有后来的故事了。

坦率地说,新东方在线没有必要投入太大的精力做在线大班。因为在线大班赛道处于同质化竞争。作为后进入者,跟领先的几个公司竞争,如果能找到一个或者多个差异化点,那么可以做下去;如果找不到,就没有意义。你想追上其他公司,他们花10亿,你可能需要花20亿、30亿才能追上。与其这样,不如投入更大的资源去做差异化服务。比如把资源投在东方优播这种小班模式,让它扩张得更迅速、师资端的供给更能跟上、提供更好的服务。一方面做原来的大学生业务,另一方面K12业务就做小班、打差异化竞争。

东方优播为何选择三四线城市?无非是需求一个比较优势。三四线城市很多地方的培训机构是没有什么服务标准和服务能力的,基本就是讲课。东方优播在用新东方的标准化服务体系,加入一些新的老师,就可以在不少城市作出超越当地培训机构体验的教学服务。在三四线城市,服务好自己的学员比盲目扩张好很多。至于东方优播的模式能否持续,还需要1-2年的时间去验证,但它确实有先发优势。

无论是好未来还是新东方,线上线下互搏肯定存在。从历史上看,其实线上线下没有特别强的内部竞争,因为用户的重叠度没那么高。未来,随着线上业务的用户量扩大、用户重叠度提高,互搏的真正问题才会出现。对一个公司来说,应该让其自然地成长,不同阶段有不同侧重的任务。如果说线上的业务真的增长很快、甚至超越了线下;或者从远不如到差距不大、再到追平乃至超过,不同的阶段管理者也会用不同的想法和策略去面对问题。

“大班课的流量池转到小班课很靠谱”

大班模式后端的供给侧其实没有太多差异,主要就在主讲老师水平和辅导老师培养能力这两块有区别。但是,一方面主讲老师在我看来不会有太大的差别,主要就是新东方和好未来“两派”;其他机构主要也是在挖这两个机构的老师。另一方面,辅导老师在“辅导”上起到的作用也相对有限,可能“续班重于辅导”,在这一块大家也相差不多。

与此同时,在线小班的供给方很少。一方面,小班模式其实不太适合创业公司去做。因为小班模式对主讲老师的师资供给能力要求很高,创业公司做起来太费劲。而且小班模式初期成长速度最慢,资方也没有耐心。目前行业里可能只有新东方和学而思两家能批量化、流水线生产老师,但不代表以后不会出现新的玩家。例如猿辅导融了10亿美元,它也有能力去打造教师端的供给。

双师大班模式未来如何演变?现在全国性的双师大班,从教学效果来说肯定是不行的。因为各地教材不同、教学进度也不一样,很难保证教学效果。但如果可以本地化,就能解决教材的问题。所以我认为本地化大班肯定有生存的机会。但其进一步扩张会有困难。从面授机构来看,真正形成全国性运营的品牌,二十多年来不过也就新东方和好未来两家。在线机构想要做本地化的双师大班,不是说不行,但难度确实很大。

双师本地大班未来再演变的话,也许就变成小班模式了。为什么会这样?因为一个教培机构,需要不断地提升自己的教学效果,小班是一个被验证过教学效果比双师大班更好的品类。在此情况下,大班课的流量池转到小班课就很靠谱,我相信未来经营双师大班的公司一定会有如此操作的。

“教培机构无论线上还是线下,

都没什么并购的价值”

对于不同细分赛道和发展模式,素质教育不可能成为最大的教育赛道,甚至能活下来就不错。绝大多数家长其实是很功利的,他们就是为了让孩子上一个好的中学乃至大学。学习所谓的琴棋书画,很大一部分原因是为了升学。尤其当孩子三年级之后,学业重了、又没发现孩子在这一块有天赋,那就会放弃素质教育。因此to C的素质教育,其实挺难做。疫情的出现,对素质教育在线机构是一个利好。但一旦孩子们开学了,到时候线上线下K12学科培训可能都不好做,家长更没时间让孩子学习所谓的在线素质教育课程。在我看来,有一类需求是真实存在的需求,但有一类是靠资本注入后催熟的需求。

对于语文赛道,语文符合教委的引导方向,现在市场上没有特别大的语文教培机构,好像目前最大的是立思辰旗下的豆神大语文。市场应该还有挺大机会,但从另一个角度来说,现在大家都是在做综合性的竞争。需要思考,从单一维度的单一科目切进去,机会是否真的很大?对语文这一科目来说,其实很难培训。其中阅读能力是最需要解决的,但也是最难解决的。

成人英语是一种伪需求,现在市面上的一些成人英语培训机构,挣得是一个沉默资金的钱。这门生意不是不该存在,但不太可能是规模化存在的收益。想要规模化存在,首先得有一种强需求,最起码能让学生学完。如果大多数学生都学不完,这种服务本身很难成立。

职业教育未来会有很大前景。现在社会不缺大学生,但缺的是解决大学生就业。监管部门势必会扶持职业教育发展。知识付费也算一种职业教育的形态,但其不够系统,它是一种碎片化学习的模式。目前来看知识付费课程,更多的还是卖给粉丝。

疫情之后,教委肯定会更重视信息化的问题,这就带来了很大的机会。To B的教育业务大多是关系导向型,但未来会有一些转变、对产品和服务的要求会比之前更高。

我一直挺排斥教培行业采用加盟的方式,因为加盟商和母体品牌之间的利益其实不一致。教育是一种特别个性化的服务,个性化就很难保证加盟端的服务能够提供到位。会造成用户口碑的下滑,反过来又会影响母品牌。

教培机构无论是线上还是线下,都没什么并购的价值。教育行业是以人为本的,你买了这个公司,买的是什么?原有团队很难留住,而学员可能也会跟着原有团队跑掉。既想做并购又想留住原来的团队,这种模式很难成立,可能最后买的就是一个空壳。

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迟 磊

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有一天,天气很好阳光明媚。兔妈妈叫小兔去菜园里摘南瓜。小兔来到菜园,看到了一个大南瓜,就连忙把大南瓜摘了,准备抱回家去。可是南瓜太沉了,他根本就抱不动。这一下小兔可犯难了,他自言自语地说:“南瓜这么大,怎样把运回家呢?这时,恰好小猴骑自行车从路边经过。小兔灵机一动:有了,自行车的轮子是圆的,南瓜不也是圆的吗?于是小兔把南瓜侧过来,像车轮一样转动起来,就这样滚呀滚,小兔顺利地把大南瓜滚回了家。到了家门口,小兔高兴地喊:“妈妈,妈妈,我回来了!兔妈妈看了看大南瓜,又看了看小兔,奇怪地问:“孩子,这么大的南瓜,你是怎样运回家的?小兔就把事情的经过一五一十地告诉了妈妈。兔妈妈听了高兴地说:“嗯,你真是个聪明的孩子!内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

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