破除“死群”魔咒,他如何做到3天招生千人?

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原标题:破除“死群”魔咒,他如何做到3天招生千人?

现在,教培机构通过微信群来做招生已经非常普遍了,然而还有很多校长做起来总感觉力不从心,甚至出现社群建了就“死”的情况,还不如传统的地推、电销来的有效。

仔细想想,你的社群有没有出现下面这类情况:

1、刚建群,很热闹,大家都很兴奋,不出两天,就安静了。

2、虽然社群公告写的非常清楚,总会出现很多违规行为,比如广告不断,家长互怼等

3、要么里面的人不说话,要么就是乱说话,群主疲于应对

4、市场老师不敢得罪家长,教学老师懒得“伺候”,最后社群形同虚设。

5、手里一大把社群,但是无法产出,还要有专人守护,费钱费力。

其实,作为校长,我们必须明白,家长也是人,社群运营说到最后,就是人的运营,是人和人关系的运营。

虽然我们的目的是想通过社群完成销售转化,也就是招生(或者续费),然而家长进群,却有着不一样的需求。

必须明白:

1、社群具有时效性

大部分家长很难长时间坚持参加群活动,所以社群一定是有时效性的。

2、内容承载有限性

机构想维持群热度而设计过多的活动,其实是对活跃家长造成了一定程度的骚扰。

3. 低价值社群可以解散:

由于群内活跃家长大部分会被转化为学员,或者转化失败(低价班没续班),所以群发展一定阶段后大部分都是不能被转化的了,这意味着大部分服务都没有产出,群运营人员工作积极性下降,工作质量下降,这又对群满意度产生反向负面影响。

面对这种群,完全没有存在的价值和意义了,果断解散!

综上,群运营还是要遵守社群发展规律的——社群和任何一个团体一样,是有启动,繁荣,高潮,衰退的客观规律的,强力给社群续命效果很差,抱着转化一个算一个的心态也不对,因为衰退期的运营工作性价比一定是比较低的。

所以,正确的方式,应该是不断的根据机构的招生时间窗口建立短期社群,瞬间引爆家长热情,而老化的社群就应该及时解散。

作为校长,虽然知道社群招生是比传统招生手段要好,但是这个行业真正懂社群运营的人几乎是招不到的。

大部分机构都是让新媒体部兼职做,有的是让市场部的同事兼职做。但是,怎么做好像都不尽人意,最可怕的是就连我们自己也不知道该怎样去管理和帮助。

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