二手房入职培训资料46页

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工作日6天,每周一天休息2113,休息不能5261事周六、日!提成都4102是看业绩,看你收多少中介费,也1653就是多少业绩,提点是跳点得,一般1万以上10%,一万到两万15%,2万到3万20%,依次类推最高30%通提!保险都给上,好像刚入职两月必须做够1万业绩才能转正!转正的意思是才能成为我爱我家的员工,前两个月只是试用期,试用期满了业绩没做够,就只能交保证金,保证下月能完成业绩,保证金1000元,如果完成了,保证金退回,如果没完成,被公司解聘,保证金扣掉,不退!还有办入职前(试用期前)需要培训三天,在静安庄我爱我家二层,培训完考试,考试合格才能入职(试用期),怎么说呢,不知道你是不2113是第5261一次做这行,我爱我家在本土公4102司里规模倒是不小,工作日基本上都是1653早九晚九(这个时间就已经是比较理想的了)一个月4天休息,提成在同行里面,也还算可以吧?如果你做10万的业绩,除了个人所得税以外,应该还剩3万多左右吧,我和你这么说应该更容易懂点,说的太专业了怕你到糊涂。 有问题我们在切磋吧,补充楼上2113所述:而且我爱我家不5261与其他中介公司合作,显得有点鹤立鸡群,我4102不知道这个1653是他们公司实力雄厚还是有点目中无人,个人建议,可以去公司内学习一下专业知识,充分的武装一下自己,毕竟大公司的培训机构是比较完善的,等到有一定的基础之后,那就要看你在公司内的人际关系和业绩来说话了,我爱我家也是一个黑中介,以前一直很信任,但前几天看了一个两室的,给我报价4800, 今天在网上看我爱我家挂出去的报价才4200,没想到这么黑!真是干中介的没几个好的。还好没租!www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

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播放视频需要启用 JavaScript,推荐使用支持HTML5的浏览器访问。现在有许多劳动者都有这样一个疑问,没签劳动合同可以直接走人吗?这个问题需要分两种情况:在一个月之内想要直接走因为法律规定,

房地产 基础知识教程 第一章 房地产基本概念 房产与地产 房地产 1、房产和地产的总称 2、其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构 筑物所构成 3、经济学上也叫不动产 房产与地产 土地所有权 土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的 土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

一、固定资产原值:按照购买时的全部价款、税费及手续费之和作为入账成本。会计分录为: 借:固定资产 贷:银行存款 二、购买的二手房做办公室,按税法规定折旧年限不得低于20年。《企业所得税法

土地所有权分为 国有土地和集体土地两类 土地所有权限 民用为70年,商用为50年 房产与地产 房产的分类 住宅建筑物 生产用房 办公用房 其他楼宇 房地产市场 市场分类 房地产一级市场:是土地交易市场,由政府直 接控制和垄断经营。

工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点,选择节

房地产二级市场:是增量房(新房)市场,指 房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。

26(高效匹配第七章-)31(带客看房第八章-)38(看后跟踪第九章-第三部分辅助资料)43(销售人员的礼仪和形象第十章-)46(经纪人应具备的素质第十一章-)49(网络营销推广第十二章-)51(经纪人日常

房地产三级市场:即存量房(二手房)市场, 是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转 让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费 市场的重新配置。

住宅交易市场 一级市场 指新房的交易市场 二级市场 二手房的买卖市场 三级市场 二手房的租赁市场 房地产消费 房地产消费的类型 投资型:房地产的消费主体对房地产消费主要不是为 了自己使用,而是为了作为投资对象,通过投入资金、 劳动力、技术等要素改变原有的房地产性能、结构和 形式,通过出售或出租来获取利润。

生产型:对房地产的消费不是为了用于消费,而是为 生产和经营场所,为生产和经营提供活动空间或场地。

消费型:主要是由国家机关、事业单位和个人为了消 费使用。

此类物业主要是住宅和办公用房等。

房地产中介 房地产中介机构 房地产中介服务机构包括房地产咨询机构、房 地产价格评估机构、房地产经纪机构等。

房地产中介 房地产中介服务 房地产价格评估 房地产信息服务 房地产法律、政策及业务咨询服务 房地产转让、租赁、互换等居间介绍活动 接受当事人委托,代办房地产转让、租赁、抵 押等有关手续 法律、法规、规章允许从事的其他服务项目 房地产中介 经纪人 指在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他 人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务 为常业的公民、法人和其他经济组织。

第二章 房地产基本概念 建筑物的分类 按建筑结构的材料分类 砖木结构 砖混结构 钢筋混凝土结构 钢结构 建筑物的分类 按建筑高度分类 低层:1~3层 多层:4~7层 中高层(小高层):8~12层 高层:12层以上(公共建筑超过24米) 超高层:建筑高度超过100米 各类房地产特点比较 住宅 多层与高层住宅 1、房屋实际使用面积:多层住宅要高于高层住宅 2、建筑质量:高层住宅的抗震性要优于多层住宅 3、房屋构造格局:多层住宅要好于高层住宅 4、房屋价格:高层住宅要高于多层住宅 5、物业管理费用:高层住宅要高于多层住宅 6、高层住宅视野广、景观好,空气清新。

各类房地产特点比较 住宅 低层住宅(别墅) 1、独院式、双联式、联排式 2、建筑多面临空,平面组合灵活,朝向、通风 采光好;

环境安静,干扰少;

院子组织方便, 使用便利。

占地面积大,投资费用高。

房屋构造概述 房屋构造组成部分 地基与基础 墙或柱 楼板与地面 门窗 楼梯 屋顶 房屋构造概述 建筑材料 水泥 钢筋 木材 普通混泥土 黏土砖 粉炭灰加气块 房屋构造概述 窗 窗主要用于采光与通风,并可作围护和眺望之用, 对建筑物的外观也有一定的影响。

一般为了保 证房间的通风和采光,居住房间的窗的面积与 地面面积之比不低于1/7。

房屋构造概述 门 主要用于交通和疏散,同时也起采光和通风作用。

门的类型 木门、钢门、钢筋混凝土门、铝合金门、塑料门 等。

分户门 单元门 房屋面积计算 房屋面积的分类 实用面积 它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体 柱所占用的面积后的净使用面积。

公摊面积 是指建筑物的楼梯、电梯间、外墙、 首层大堂及小区内其他一些配套设施的分摊面 积。

建筑面积 包含了房屋居住可用的实用面积、墙 体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面 积等。

得房率 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+ 阳台面积 得房率=套内建筑面积/建筑面积 得房率 高层塔楼住宅约在75%~78%之间 高层板楼住宅约在78%~85%之间 小高层板楼住宅约85%~88%之间 多层住宅建筑约在88%~95%左右 塔楼 塔楼的三大优势 1、节约土地资源,房价较低 2、空间结构灵活,宜于改造 3、结构强度高,抗震性 塔楼的三项缺点 1、均好性差,居住密度高 2、面积使用率不高,存在灰色空间 3、通风效果差 板楼 板楼四大优点 1、南北通透,便于采光通风 2、板楼均好性强 3、管理成本不高 4、面积使用率很高 板楼的两项缺点 1、建筑密度低,房价高 2、户型格局不宜改造 第三章 房型基础知识 户型选择遵循的原则 实用经济,功能分室 面积适当,尺度适宜,分区合理 朝向合理,日照充足,光线充分,通风良好 实用经济,功能分室 住宅的面积要紧凑实用,实用率高大小适宜, 功能合理分布,不同的生活功能就要有不同的 生活空间。

面积适当,尺度适宜,分区合理 各功能空间都应该具有合理的大小尺度和相互 关系 面积适当,尺度适宜,分区合理 人们理想的客厅面积在21~30平方米之间,客 厅的开间不应小于3.9米,否则会影响电视的 效果;

卧室面积应在12~15平方米之间,因为 卧室的主要功能是睡眠和休息,它必须设置床、 床头柜、衣柜、化妆台、电视柜、休息椅等家 具,应此还应该留有一定的活动空间,所以双 人卧室的开间就不应该小于3.6米,面积不应 该小于12平方米 面积适当,尺度适宜,分区合理 卫生间、厨房、储藏间各占4~5平方米,阳台 5~6平方米,这样的面积分配基本能保证各项 功能的需要,符合当前人们生活使用需求和生 活习惯。

面积适当,尺度适宜,分区合理 各功能空间的相互关系对使用效果也有影响。 厨房

(一)楼盘基本知识外出踩盘或接到业主报盘时,应从哪些方面了解该楼盘,是地产经纪的基本功。只有全面深入地了解该楼盘的优劣势,才能更有效地介绍给相关客户。一、楼盘位置:1、先搞清楚楼盘所处的位置是哪个大片区?(如罗湖区或福田区)2、楼盘在整个城市的朝向?(南北)3、具体在哪条街道或哪两条路交叉口?4、周围有何特征建筑?(著名大厦、超市、馆所等)优秀地产经纪应跑遍市内主要楼盘,业主一报盘,马上了然于胸,并能清楚有效地介绍给客户,有利于看楼时各客户相约见面地点,以及增加客户对你的信任感。二、交通情况:便捷的交通经常能成为楼盘的一大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。1、楼盘周边有哪几路中巴、大巴经过?有无住户专车、地铁、出入口?2、从该楼盘到火车站、东门、体育馆、罗芳、华侨城等大方向坐什么车?3、熟知该楼盘交通情况,有利于:(1)客户坐什么车去看楼;(2)向客户显示地产经纪之“专业”;(3)增强客户购房或放盘的信心。4、如该盘交通位置不利,应尽量回避,并向价格、结构、朝向景观方面的优势发挥。5、对楼盘的交通便利与否?要清清楚楚,有利于让买卖双方能够了解自已需买或卖盘的楼盘价格的市场定位。三、小区规模:小区规模将直接影响到该楼盘的:1、综合配套;2、物业管理档次;3、住户人气;4、小区绿化;5、进而影响到物业价格走向。一般而言,小区规模越大,则综合配套越完善;也有些中小型楼盘共同组成或大社区,共享配套资源。接盘和调查时,规模方面应了解如下内容:1、小区大概的占地面积和总建筑面积;2、多少栋楼,多层几栋,小高层和高层各几栋;3、各栋楼的编号或名称及位置分布;4、公共设施位置:停车场、运动场、泳池、花园、会所等;5、小区内的容积率、绿化率、楼间距等,都是可以成为卖点之一;注意,上述内容是在踩盘中完成或了解,当电话接到业主报盘时,不能向业主问上述问题。四、楼层:1、楼层较高有哪些优势?劣势?优势:A.视野开阔;如有海景、公园优势极明显。B.光照好;室内明朗可令人心情开朗舒畅。C.空气清新,灰尘少;蚊虫少。D.噪音较低层少;劣势:A.价格较高;多层楼3、4、5楼比2、6楼发售时相差100~150元/M2;而高层楼层差价约100元/M2,低层和高层有时相差2000元/M2以上;B.上下不便;多层楼宇较突出,家有老人者,一般买低层;2、低楼层的优势,基本上是高楼层的劣势,反之亦然。如小区绿化较好,其反差可适当冲淡。3、高层、多层、别墅三者价格定位,三者土地含量别墅〉多层〉高层,因此,从国际房地产正常价格来说,应该别墅〉多层〉高层,但目前深圳有些不同,多层低于高层,主要因为高层的建造成本高,多层地价与高层地价相差不大而引起。五、朝向:1、坐北向南为什么是最好朝向?(1)冬暖夏凉;冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本转向);而西北朝向则相反,有西(夕)晒之说,即夏天下午被暴晒,冬天又很少照到太阳。(2)符合民间风水学,坐北向南为吉向;2、朝向顺序:无定论,一般心理认同为正南→东南→南→东→东北→西或西北;当有景现时,可冲淡朝向影响;客厅能见泳池、花园、海景、公园等景观,同楼层价格可超过正南向。六、平面结构:1、纯住宅一般有哪些平面结构?(1)单身公寓(有独立厨、卫;(2)一房一厅(客厅、卧室、厨房、卫生间);(3)二房一厅(或二厅);(客厅、餐厅有时合二为一);(4)三房一厅(或二厅)一卫(或二卫);(5)四房一厅(或二厅)一卫(或二卫);(6)五房以上大平面结构;(7)复式结构;(厅内自有楼梯上楼);(8)跃式结构;(半层半层上楼,采光通风较好,功能分区明确);(9)别墅;接盘时,注意问清几个洗手间和阳台。2、住宅建筑一般有哪几种结构?(1)方正结构;一梯二户或四户以上;(2)蝶形或蛙形结构;一梯四户以上,部分厅或房有斜角;(3)扇形结构;厅或房有斜角,一般因景观或占地需要而设计,优势是可大面积赏景和采光,缺点是斜角不便摆设而降低实用面积。3、平面结构有哪些不好?(1)卫生间正对客厅或餐厅;一则不雅观,二则有异味;(2)功能区分不明确,互相干绕大;如上卧室或餐厅从客厅穿过,影响看电视等;(3)正门不宜和主卧室成一长条走道(虽有客厅间隔也不宜),一则浪费太大;二则不利风水;三则影响私密;(4)主阳台不在客厅而在主卧室;(5)正门不宜正对楼梯口;(6)结构影响采光、通风等;4、以专业结构形式,可分为:框架结构、混合结构、钢结构三种。框架结构与钢结构:除柱、梁、剪力墙处其它墙位可改动、门窗可改动,混合结构不能改动。发展商建屋时,因观念落后,地利所限或经济等因素影响,上述结构弊病四处可见。有经验的地产经纪应懂得优劣互补,避重就轻。五、建筑面积、实用面积、净面积:(1)销售面积一般就是建筑面积:建筑面积除掉公共分摊部分就是该单位的实用面积;净面积是室内除掉墙体实际可使用的空间投影面积;(2)高层建筑实用率一般为80%;多层建筑可达90%;(3)同样的实用面积而设计结构不同,会有不同实用效果;如斜角多,走道长,则浪费较大,无形中降低了实用率。七、装修标准:(1)外墙用什么材料装修?常用外墙装修材料是 A.瓷砖;B.马赛克;C.外墙涂料;(2)大堂装修标准:乳胶漆、大理石、锦砖、磁片等。(3)电梯品牌:日立、三菱、奥的斯等。(4)门窗:木门、防火门、防盗门;木窗、钢窗、铝窗、白玻、茶玻、绿玻、中空隔音玻璃等;(5)地板材料:水泥砂浆、水磨石、大理石、木地板等;(6)厨卫材料洁具;(7)天花及墙面材料;八、配套设施:1、小区内有无泳池、会所、球场、花园绿化、幼儿园、停车场、小学、中学等;2、周边有无菜市场、超市、学校(幼儿园、小学、中学);银行、邮局等,具体多远(按步行时间计);3、名牌超市、学校是推盘的极佳概念;想想山姆会员店沃尔玛、万佳对周边物业的影响即可明白。4、煤所管道,有线电视,电话等已成最基本的设施;电脑网络和智能化小区已成新的卖点。5、特别提示,现行深圳教育实行,就户口所在地分配学位,所以住户所在地的中、小学校品牌对地产价格影响也较大。九、物业管理:1、名牌物业管理公司对物业价格影响已经在深圳多个楼盘得到验证;因此,物业管理也可以成为卖楼的一个亮点。2、水、电、煤气、有线电视等一般按国家规定收费。3、物业管理费和停车费一般按管理的档次收费,中、高层一般为2.5—4.5/M2;多层一般在2元/M2以下。具体各楼盘各不相同。十、物业产权:1、产权年限:从发展商买地时算起;住宅一般为70年;商住50年;2、楼龄;从竣工时间起算;建筑期一般2—4年;3、权利人:A.个人拥有;B.二人、夫妻共有;C.公司、团体所有;D.外籍人士。4、有无抵押、纠纷?5、物业现状:A空置房;B有人住:◇业主自住◇租房当有人住时,一定要与客户签看楼书;且不宜与同行合作。(二)客户分析接到客户时,如能对客户的身份、积蓄、日常收入,喜好、购房用途等做些或明或暗的了解,有助于有的放矢地展开推销攻势,往往能取得事半功倍之效,但须极有技巧,不能让客户反感。一、客户分类1、按区域分:(1)有深圳户口:A.深圳当地人;B.调动迁户深圳者(政府机构、大企业较多);(2)各地驻深办、公司、企业人员;(3)各省市在深蓝、白领打工者;(4)港台人士:A.常驻深圳;B.消闲度假。(5)罗湖、福田、南山、关外等。一般而言,常住福田者,较少在罗湖买楼;而因市中心西移,罗湖人士到福田买楼者渐渐增多。2、按用途分:(1)自用:A.首次置业;B.二次以上置业;(2)投资保值(出租为主);(3)商住两用。二、客户群体:1、科技人员群体;2、商界精英、银行家、企业家;3、大款、大亨、土财主;4、文化圈人土;5、股民、小业主、自由职业者;6、中高层白领、政府高级公务员;7、职员、打工者一簇;8、港台及外藉人土:A.长驻深工作者;B.购房给国内亲友者;C.投资置业者;D.周末度假休闲者;E.包二奶者(为数不少);F.深圳居住,香港上班(大有发展);细分客户群体,并分析各群体客户购房心理特点,有助于你针对不同客户采用不同的推销手段。三、购房者1、谁说了算?A.本人;B.夫人;C.孩子;D.父母。当你搞不清谁说了算时,意味着很多功夫是白费了,如果小皇帝盯住某个花园的泳池或儿童乐园,你最好小跑着去那里找盘吧。2、家庭结构A.单身;B.两人世界;C.有孩子(多大?上幼儿园?小学、中学?D.父母年龄、是否同位?3、工作单位所在地?(夫人单位、孩子学校)4、经济实力:A.家庭积蓄;B.每月稳定收入;C.工作稳定程度。5、喜好:A.运动健身;B.商业气息;C.清静高雅;内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

www.egvchb.cn true http://www.egvchb.cn/wendangku/z0s/f0bg/j8ced72d0f3v/k4693daef5ef7ba0d4a7303766c6bl.html report 11707 因转码可能存在排版等问题,敬请谅解!以下文字仅供您参考:房地产 基础知识教程 第一章 房地产基本概念 房产与地产房地产 1、房产和地产的总称 2、其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构 筑物所构成 3、经济学上也叫不动产 房产与地产土地所有权土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的 土地享有占有、使用、收益和处分的权利。土地所有权分为国有土地和集体土地两类土地所有权限民用为70年,商用为50年 房产与地产房产的分类住宅建筑物生产用房办公用房其他楼
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