颐泽花园营销推广

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“颐泽花园” 2005年营销推广部署 2005年推广问题梳理销售

?价格阻力 ?销售速度 ?加快复式、阁楼户型的销售 ?如何有效蓄客 ?一期如期交付使用 ?业主经营 2005年面临推广问题梳理推广

?如何解决品牌削弱,维持市 场高档形象问题

?解决宣传通路问题 ?在前期业主中,淄川大中型

企业、企事业单位高知高收 入阶层缺失

?提高市场影响力 “颐泽花园” 2005年销售目标销售面积约4.5万平米,实现销售额1亿元 2005年“颐泽花园”营销战略方向

高端品牌下的中高档精品住宅

既有的 高端品 牌基础

情景洋房 维持形象

提高市场 影响力

品牌维护 客户维系

品牌价 值提升产品结构升级、高档与中档产品并存 扩大目标客户群,定位向大众化延伸

现场形象 活动营销 专题推广 口碑传播产品

中档产品嫁接高端气质,提高产品形象价格;

加快销售速度,为发展商带来直接的经济效益 2005年“颐泽花园”整体营销策略

重推广 、辅宣传

?根据淄川目标客户分布范围广,信息到达率低、媒体欠发达的 区域特性制定此策略;

?主动出击,取得房地产行家的认同;

?2005年我们将更加注重营销推广手段的针对性和有效性,以产品 推介会、活动营销、DM直邮等,主动出击接触目标客户群 ?在五一、十一以及交楼等重大时间节点上用适量媒体广告配合

相应推广策略的执行 ?充分利用现有业主,强化口碑传播 2005年“颐泽花园”整体营销策略

重形象,撑价格

?保持高市场形象,将一期工程作为项目的形象工程,全力建设 ?在包装、宣传用品上保持高格调,注重风格的统一 2005年“颐泽花园”整体营销策略

造精品,重口碑

?在项目园林,外立面、公共楼梯、单元门等全力打造产品 ?珍视市场口碑对项目的影响,主动造事 2005年“颐泽花园”营销推广主线推介会主线

乡镇推介会 集团推介会

营 业主主线

业主联谊会 各类讲座 客户维系销活动主线

促销活动 公关活动 私营企业论坛推外展主线

泛外展点继续深入

市场调研主线广

DM直邮主线

十月交楼主线

以市场需求调研的 形式收集客户资料

为目标客户直邮 颐泽花园置业月刊

保证十月份首 期楼座顺利交楼 2005年“颐泽花园”形象营造主线形象展示广告诉求主线: ? 以花园情景洋房为主要诉求点,维持项目高姿态形象 ? 以会所气质的渲染为次重点

项目硬件主线: ? 样板间实景展示说明 ? 园林景观展示 ? 外部环境完善(主要是将军路的修整) ? 施工现场楼宇形象的逐渐成形

项目软件主线: ? 物业公司组建及服务完善 ? 现场接待服务水平的加强 ?会所功能的完善 2005年营销推广节点安排

3.1-4.30

升温蓄客期

5.1-5.31强销期

6.1-7.31 8.1-9.30 10.1-10.31 11.1-11.30 12.1——

持续销售期 二次升温期 二次强销期 持续销售期保温期

营销推广时间轴线

全年以五一、十一交楼为契机制造两次强销期;

将全年营销任务分解到各推广阶段,相互衔接,循序渐进;

保证各推广阶段都有新的营销亮点展现以保障各阶段销售目标的实现;

各阶段的推广均是工程、公关、营销等各方面相互配合才能有效完成的工作 2004年3月——2005年4月30日 升温蓄客期关 键 词:产品升级 小面积户型

目标分解: 储备有效客户(B级以上)300名

蓄客手段: ?乡镇产品说明会 ?泛外展点继续深入,覆盖到所有周边乡镇 ?冠名颐泽大道及通车典礼 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-现代生活篇” ?3月中旬乡镇户外形象广告出街 ?以市场需求问卷的形式到服装城、装饰材料城以及商业中心 旺铺收集客户资料加以经营 2005年5月1日--2005年5月31日强销期关 键 词: 目标分解: 引爆手段:引爆销售额4000万

① DM直邮“颐泽花园置业月刊-颐泽花园开盘抢购篇” ② 提前一周对社会公众开放样板间 ③ 利用园林成熟邀请淄博知名房地产商和地产协会专业人士、淄川大中型企 事业单位领导参观项目,提高市场影响力 ① 五月一日颐泽花园名车、豪宅交相辉映 ② 业主子女免费参加颐泽花园不定期举行的寒暑假技能培训班 ③ 开盘报纸广告《五月一日,颐泽花园还会创造第二次奇迹吗?》 ④ 开盘后续形象广告《颐泽花园再次上演地产奇迹》 2005年6月1日--7月31日

持续销售期关 键 词:

活动营销 专题推广

目标分解:销售额2000万推广手段:

?利用会所举办各类趣味性竞赛(游泳比赛、象棋比赛等) ?业主老年健康沙龙讲座 ?6月份为复式专题推广月 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-复式专刊” ?人工湖征名活动 ?6月初所有户外更换为复式形象广告 ?报纸广告:《复式住宅形象篇》《空中花园篇》《高度篇》 2005年8月1日-9月30日

二次升温期关 键 词: 目标分解:

珍藏版户型 活动营销 销售额1000万推广手段:

?个体私营企业主经济论坛 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-现代生活展示” ?9月底颐泽花园室内装修专题咨询会 ?6月初所有户外更换为复式形象广告 ?报纸广告:《百合苑经典珍藏户型推出》 2005年10月1日-10月31日

二次强销期关 键 词: 目标分解:

交楼 促销 销售额1500万推广手段:

?入住装修咨询(颐泽花园为业主提供优秀室内装饰公司) ?颐泽花园首期业主大联欢 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-交楼月专刊” ?报纸软文:百合苑实景展示 ?舆论造势 2005年11月1日-11月30日

持续销售期关 键 词: 目标分解:

颐泽生活 事实说话 销售额1000万推广手段:

?颐泽花园第二届私营企业论坛 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-颐泽生活专刊” ?淄川电视台“颐泽生活”专题片 2005年12月1日-12月31日保温期关 键 词:封盘

目标分解:销售额500万推广手段:

?月底高姿态封盘 ?圣诞业主狂欢夜 ?DM直邮“颐泽花园置业月刊-回顾2005”

?客户维系工作 ?业主健身美体讲座 以上推广部署能否达到预期效果还取决于项目各合作方 的相互合作,我司也会在具体的工作中就工程、公关等方面 提出相应的要求与建议。

两个优秀公司、一块优质的土地资源、已经初步建立的 市场高端品牌形象,加上各方的精诚合作,我们相信颐泽花 园必能于2005年创造辉煌的市场战绩。

首先你自己要掌握基础的行业经验,例如政策法规,行业规则等,另外建议找个内行或者是销售比较厉害的人,跟着他学东西,例如在他与用户交流的时候多听多问,还有就是你是不是善于与别人交谈,例如你的性格是不是适合做销售,需要自己考虑内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

www.egvchb.cn true http://www.egvchb.cn/wendangku/z1s/f10g/j4f9eeb82c4v/kbb4cf7ec4afe04a1b0717ed5b3ebl.html report 21944 因转码可能存在排版等问题,敬请谅解!以下文字仅供您参考:“颐泽花园” 2005年营销推广部署 2005年推广问题梳理销售?价格阻力 ?销售速度 ?加快复式、阁楼户型的销售 ?如何有效蓄客 ?一期如期交付使用 ?业主经营 2005年面临推广问题梳理推广?如何解决品牌削弱,维持市 场高档形象问题?解决宣传通路问题 ?在前期业主中,淄川大中型企业、企事业单位高知高收 入阶层缺失?提高市场影响力 “颐泽花园” 2005年销售目标销售面积约4.5万平米,实
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