汽车营销实务

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1.主要将专业学通,其次是英语本身,要将英语看成只是做外贸的工具.好些外贸人员英语不怎么好,但外贸却做得很成功.2.就业前景来说,这个专业还是比较可观的,做得好升得快,赚得也多,如果在外贸行业,建议先从跟单做起,慢慢步入业务.3.以后出来未必就会从事本专业行业,只要有实力有兴趣,行行都一样.商务英语专业就业前景分析:适应外向型现代商务管理工作岗位的要求,能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作,并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学,培训工作。国际贸易方向:国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。旅游方向:英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员。师资方向:幼儿园、小学、中学、职业高中的教师。培养目标:本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才,学生在校期间,通过课堂教学和实践教学,能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能,并掌握外贸活动的商务知识,以较熟练的口语为特长,以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向,培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。主干课程:综合英语、口语、听力、商务英语、外贸英语、翻译教程、今日美语、外贸函电与单证、国际贸易与实务、电子商务、报关实务、国际市场营销、导游实务、旅游英语、日语、计算机等。就业前景:我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作,在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作,就业率达90%以上。本专业培养具有较强英语语言运用能力和较全面商务知识的精英语、懂经贸、能够使用现代化办公设备的实用型英语人才。主干课程:综合英语、外贸英语、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语写作、商务英语翻译、市场营销、国际贸易与实务、国际金融、国际商法、会计学原理等。外贸企业的本土化,内资企业的国际化,需要一大批有较强外语沟通能力、掌握商务外贸知识、熟悉现代化办公设备的商务英语人才。该专业毕业生有非常广阔的就业前景由于经济全球化和我国加入WTO,中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现,对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切,该专业毕业生有非常广阔的就业前景,该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才。主干课程:商务英语、精读英语、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语写作、市场营销、国际贸易实务、汇兑与结算、国际商法、会计学原理等。商务英语专业培养目标:本专业培养高等职业教育层次,德、智、体美全面发展,具有诚信、敬业的良好 职业素质,具备一定专业理论知识和熟练的职业 技能,熟悉国家各种商务法律法规,熟悉应用英 语运用及计算机的实际操作,从事对外贸易、涉外商务、会计、金融、投资、保险及相关法律行业工作的高等应用型复合专业人才。主干课程:综合英语、英语泛读、英语听力、英语口语、英语交际、商务英语、商务英语交际、翻译实践、口译实践、商务英语文函、商务英语文章选读、基础会计、金融基础与国际金融、国际贸易实务、电子商务基础、计算机应用基础和剑桥商务英语等专业课程。就业前景:国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等www.egvchb.cn防采集请勿采集本网。

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具体来看,市场营销管理2113基本程序包括以下5261步骤:4102 1.确定营销战略目标及发展方向。任何一1653个公司,为了进行营销活动,首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。2.市场

汽车营销实务 欧系车的特点 底盘较高、悬挂系统较好、震感小,乘坐舒适 外形和内饰的设计平实简约 防腐工艺出色、保值率高 高速稳定性好、安全性高 操作性能好、扭力较大、爬坡能力强、提速快 2 北美主要汽车品牌及特点 北美自 由贸易 区 主要汽车品牌 加拿大 美国(通 用、福特、 克莱斯勒) 墨西哥 北美汽车特点 人文思想、法律严谨 钢板厚实、质量重、 安全防御能力强 北美汽车特点 受欧洲文化影响 车内装饰有欧洲风格 但没有欧洲车细腻 地形原因 发动机扭距大、加速性能好、后备功率大、底盘高度适中 、轮胎较宽、稳定性好、车厢宽敞 3 亚洲主要汽车品牌及特点 主要汽车品牌 亚洲汽车特点 日本汽车特点:1.外形轻巧美观、造型新颖,钢板较薄2.底盘较低、自重较轻、 车身容量小、耗油低、排放低、空间利用率高(由于自身资源缺乏石油都靠进 口且价高) 3.操纵性和刹车性能优良(城市规划原因) 韩国汽车特点:设计新颖、性价比高、品质偏上、形象一般 二 中国汽车发展现状与趋势 (一)中国汽车工业的发展现状 1.产销量保持增长态势,投资规模继续扩大,形成了具有一定规模 的产业基础 2.产品结构趋于合理,基本满足市场的需求。

1、主干课程:政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、

代用燃料汽车逐步推 广 3.产业结构进一步优化,重点骨干企业在产业发展中的主导作用更 加明显 4.产品出口逐步扩大,汽车工业国际地位逐年提升 5.自主创新能力有所提高,自主品牌产品也取得长足发展 6.节能减排正有序推进、循环经济发展起步 (二)中国汽车工业发展趋势 1.汽车企业摆脱对销量的依赖,在售后服务、节能环保、扩大出口等 方面下工夫 2.经销商业务转型。

选大学其实就是选专业帮你分析一下专业问题1.教师。据教育部近日公布的首份中国教育与人力资源问题报告《从人口大国迈向人力资源强国》指出,我国目前仍处于教育欠发达国家行列,我国的高中阶段

(服务主体由厂家向消费者转变;经营策略更注重 后市场服务;

问题是助理工程师是选择单位直接评,还是说找人事局评,针对您的问题,熊职称给您分几种情况进行回答。先看您单位是否针对助理工程师评审有特定要求,因为有的单位在人才办理助理工程师的时候

营销方式转变,厂商对经销商依存度有所提高) 3.汽车工业结构将大幅调整 4.兼并重组的步伐仍将继续 5.汽车工业的法制化管理逐渐进入正轨 三 世界汽车市场格局及发展趋势 1.亚洲汽车市场 亚洲汽 车市场 中国汽车市场 (大局未变, 仍处于快速发 展时期) 日本汽车市场 (经过缓冲期 及调整期,日 本汽车产业已 从地震中走出 来) 韩国汽车市场 (出口外销有 所增长) 2.欧洲汽车市场 因受欧洲债务危机影响,德国汽车市场,法国汽车市场,意大利汽车 市场销量下滑。

3.美洲汽车市场 美国汽车市场在日系车复苏、交易日数量增多和优惠幅度提升等因素 作用下,美国汽车购买率恢复正常。

小思考:通过这章的学习,如果刘先生来4s店展厅希望了解大众车系的特 点,以备购车参考,你该给顾客介绍哪些内容呢? 1.2 汽车市场营销及汽车营销观念 一 市场的概念及其要素 1.市场的含义 -----有商品生产和商品交换就有市场 狭义:商品交换的场所 广义:商品交换的总和 市场营销角度:某商品所有现实的和潜在的购买者需求的总和 2 市场的要素 市场=人口+购买力+购买欲望+购买权利 人口:基本因素 购买力:重要因素 购买欲望:主要因素 购买权利:关键因素 拓展 汽车市场是将市场的观念运用到汽车行业当中,是指汽 车产品现实和潜在所有购买能力的总需求。

狭义的汽车市场:汽车产品的交易市场 广义的汽车市场:将汽车及其配件、相关服务作为商品 交易体系,是汽车买方、卖方、中间商组成的一个有机整 体。

二 市场营销及其核心概念 (一)市场营销 1.概念 目的:满足消费者现实和潜在需求及实现企业目标 核心:达成交易 手段:开展综合性商业活动 2.销售、推销和营销 销售和推销-----前提是产品生产出来 营销----研究消费者的需求,生产适销对路的产品,并认真做好 售后服务 小思考:市场营销就是推销、广告等促销活动吗? (二)市场营销的核心概念 1.需要、欲望、需求 需要:人类与生俱来的基本需要,是消费者生理和心理的需求 欲望:想得到上述基本需要的具体满足愿望 需求:有支付能力购买并愿意购买某种物品的愿望 2.产品、价值、满意 产品:用来满足客户需求和欲望的物体。

包括有形和无形 价值:顾客从拥有和使用某种商品中所获得的价值与为的到该产品所付出的 成本之差 满意:取决于消费者所理解的一件产品的价值与其期望进行比较。

若价值< 期望=不满意、价值=期望=满意、价值>期望=非常满意 小思考:需要和需求有什么区别? 3.交换、交易、关系市场营销 交换:通过某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为。

产生交换必备的条件: a.交换双方 b.每一方都有被对方认为有价值的东西 c.每一方都有沟通信息和运送货物的能力 d.每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品;

e.每一方都认为与另一方交易是合适或称心如意的。

交易:是交换的基本组成单位,是双方之间价值的交换。

两种方式: a.货币交换 b.非货币交换 关系市场营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强,通过 互利交换及共同履行诺言。

使各方实现各自目的。

企业与顾客之间的长期关系是关系市 场营销的核心。

4.市场营销者和潜在顾客、相互市场营销 市场营销者和潜在客户 市场营销者:希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为 交换的人。

可以是买方也可以是卖方,若A的交换欲望>B,则A为市场营 销者,B为潜在用户。

相互市场营销:买卖双方都在积极寻求交换,那么买卖双方都为市 场营销者。

三 汽车市场营销及营销观念的发展 (一)汽车市场营销 1.含义 目标:更好,更大限度地满足市场需求 核心:达到企业经营目标 手段:一系列商业活动 2.研究内容 关注点:由以产品和顾客为核心转化为以竞争行为为核心 基本任务:a.寻找市场需求 b.实施一系列更好满足市场需求的 营销活动

综合性专业分类指导目录1.哲学、政治学和马史思主义理论类:哲学、逻辑学、伦理学、宗教学、科学社会主义、国际共产主义运动、中国革命史、中国共产党党史、政治学、国际政治、行政学(管理)、外交学、国际文化交流、政治经济学、国际事务、思想政治教育、党政管理、思想政治教育、政治学与行政学等专业。2.公共管理类:卫生管理类、行政管理、公共管理、公共政策学、公共事业管理、公共关系、土地资源管理、国防教育与管理、劳动关系、劳动与社会保障、公共安全管理、城市管理(监察)、社区管理、村(乡)镇管理、农村行政管理、社会福利事业管理、涉外事务管理、行政管理办公自动化、教育(行政)管理等各专业公共行政管理、文化产业等各类产业管理、航运管理等各类交通运输管理、自然保护区等各类保护区和开发区管理等专业。3.卫生管理类:卫生监督、卫生信息管理、公共卫生管理、医学文秘、医院管理等专业。4.社会学类:社会学、应用社会学、经济社会学、社会心理学、女性学、伦理学、人类学、人口学(工作)、社会工作(含司法社会工作方面等)、社会管理、社区服务(管理)、社区康复、家政学(服务)、老年服务(管理)、青少年工作(管理)等专业。5.经济管理类:经济学类、财政税收类、金融类、会计与审计类、管理科学、管理科学与工程、工商管理、工业经济、工程管理、项目管理、土地管理、企业管理、(市场)营销、市场开发、市场营销教育、汽车技术服务与营销、投资(学)、(企业)人力资源(人事)管理、物流管理、旅游管理、旅游管理与服务教育、涉外旅游、导游、旅行社经营管理、景区开发与管理、物流管理、国际贸易、贸易经济、工业外贸、国际商务、商务策划管理、国有资产管理、物业管理、特许经营管理、连锁经营管理、资产评估、商品学、产品质量工程、国际企业管理、饭店(宾馆、酒店)管理、(企业)理财、林业信息管理、管理工程、国际工程管理、国际市场营销、商务管理、医药营销等各种专业营销、工商企业管理、工商行政管理、证券投资与管理、会展经济与管理、电子商务、经济信息管理、经济管理(学)、劳动经济、农村区域发展、农业经济、农业经营管理、农林经济管理、房地产经营与管理、乡镇企业管理、建筑工程营造与管理、国际文化贸易、网络经济(学)、体育经济、海洋经济、农业经济、运输经济、劳动经济、投资经济(管理)、房地产(开发)经营(或管理)、信息管理与信息系统等专业。6.经济学类:财政税收类、金融类、经济学、国际经济、发展经济(学)、国民经济管理、国际经济与贸易等专业。7.财政税收类:财政(学)、税收(务)、涉外税收等专业。8.金融类:金融(学)、金融工程、金融管理、经济与金融、国际金融、信用管理、证券、证券投资、期货、货币银行学、保险(学)、保险(实务)、医疗保险实务等专业。9.会计与审计类:会计(学)、审计(实务)、财务管理、财务会计(教育)、国际会计、会计(财务)电算化、注册会计师、会计与统计核算、财务信息管理、工业(企业)会计等各类专业会计等专业。10.数学、统计类:数学、数理基础科学、应用数学、数学与应用数学、信息与计算(机)科学、统计(学)、计划统计、经营计划与统计、统计与概算、国土资源调查等各类专业统计调查等专业。11.法学类:法学(含民法、商法、刑法、经济法、行政法、国际经济法、国际公法、国际私法、环境资源法、财税金融法、劳动与社会保障法等方向法学)、诉讼法、知识产权法、法律(事务)、国际法、刑事司法、监狱学、律师、涉外法律(事务)、经济法律事务等专业。12.汉语言与文秘类:汉(中国)语言文学(教育)、汉语言、中国语言文学(化)、中文应用、对外汉语、华文教育、应用语言学、戏剧影视文学、古典文献、文学、中国文学、汉语言文学与文化传播、秘书(学)、文秘(学)、中文(文秘或秘书)教育、现代秘书、司法文秘(秘书)等各类专业文秘(秘书)、新闻(学)等专业。13.新闻传播类:新闻(学)、传播(学)、广播电视新闻(学)、编辑出版(学)、媒体创意、广告(学)、工业设计、影视艺术技术、广播电视技术(工程)等专业。14.文物考古与历史学类:历史、中国历史、世界历史、考古(学)、文物保护、博物馆等专业。15.民族宗教类:民族学、宗教学、中国少数民族语言文学、民族理论与民族政策等专业。16.外国语言文学类:根据职位需要设置相应语种。17.图书与档案学类:图书馆(管理)、档案(管理)、科技档案、图书档案管理等专业。18.计量测量类:计量技术、测量技术、检测技术、精密仪器、几何计量测试、光学计量、无线电计量测试、热工计量测试、力学计量测试等专业。19.计算机科学与技术类:计算机科学(技术或教育)、各类(计算机)软件技术(工程)、各类(计算计)网络技术(工程)、各类(计算机)数据库(技术)、各类(计算机)信息科学(工程或技术)、各类(计算机)信息管理(或应用)、各类计算机管理(或应用)、各类计算机控制(技术)、各类计算机通信(通讯)、各类(计算机)多媒体技术、(信息)网络安全(监察)、信息安全、系统理论(科学或工程)、管理信息系统、地球(地理)信息系统(科学或技术)、智能科学与技术、信息与计算(机)科学、计算数学及其应用软件、计算机与经济管理、计算机系统维护、计算机硬件(器件或设备)、电器与电脑、可视化程序设计、Web应用程序设计、多媒体制作、图形图像制作、动漫设计与制作、电子商务、办公自动化技术、软件测试等专业。20.电气电力类:电力(电气)工程、电气自动化、电站自动化、电站测控、变电运行、高压输配电线路、(电力)线路运行、电气技术教育、微电机、电机与电器、各类电力(电气)自动化、发电厂及电力系统、电厂设备运行与维护、电厂热能动力装置、火电厂集控运行、水电站及电力网、供用电技术、电网监控技术、电力系统断电保护、农村电气化技术、电工(技术)、电气工程及其自动化、自动化等专业。21.电子信息与自动化类:电子信息(工程)科学(技术)、微电子(技术)、电子工程(技术)、电子工艺与管理、应用电子技术、电子应用、电子与信息技术、仪器仪表、集成电路设计与集成系统、光电技术(信息工程)、光信息科学(技术)、控制工程、数控技术(设备)、各类自动化专业、电磁场技术、真空电子技术、无线(电)技术、通信工程、信息显示、信息物理工程、信息对抗技术、电子声像技术、图文信息技术、生物医学工程、医学信息学(工程)、医疗器械工程、医学影像工程、假肢矫形工程、生物信息技术、雷电防护科学与技术、数字媒体技术、建筑电气与智能化、楼宇智能化工程技术、机电一体化技术、生产过程自动化技术、工业网络技术、检测技术及应用、理化测试及质检技术、液压与气动技术、电子测量技术与仪器、电子科学与技术、数字媒体艺术、微电子学、电子设备与运行管理、通信网络(系统)、(移动)通信技术、程控交换技术、汽车电子技术、(电子)仪器仪表、广播电视网络技术、有线电视工程技术等专业。22.机械类:机械设计、机械制造、机械工程、机械装备、精密机械、工业工程、机械自动化、自动化设备、制造工程(工艺)、机械维修及检测技术、机电技术、材料成型及控制工程、制造自动化与测控技术、数控技术(设备)、模具设计与制造、玩具设计与制造、材料成型与控制技术、焊接技术及自动化、液压与气动技术、计算机辅助设计与制造、各类机电或动力设备的动行或维护等、(电子)仪器仪表、医疗仪器仪表等各类专业器械设备、各类汽车(车辆)制造(装配)与维修(检测或运用)技术、汽车改装(整形)技术、制冷与冷藏技术、车辆工程等专业。23.公安类:犯罪学、犯罪心理学、侦查(察)学、刑事侦查(察)、刑事(科学)技术、技术侦查、经济侦查、警察指挥与战术、禁毒(学)、经济犯罪侦查、信息网络安全监察、公安信息技术、公安情报学、犯罪情报信息、公安视听技术、公安图像技术、法医学、警犬技术、警卫(学)、涉外警务、边防管理(或指挥)、边防公安、出入境管理、消防管理(指挥)、火灾勘查、科技防卫、安全防范工程(技术)、公安(安全)保卫、国内安全保卫、公安学、公共安全管理、公安管理、警察管理、核生化消防、预审(案审)、痕迹检验、文件检验、物证技术、法化学、治安(学、管理)、(道路)交通管理(工程)、交通事故处理、公安文秘、公安法制等专业。24.司法监所管理类:犯罪学、监狱学、狱政管理、刑事执行、劳教管理、罪犯管教、罪犯教育、矫正教育学、罪犯心理矫治、涉毒人员矫治、司法管理等专业。25、教育学类:教育(学)、思想政治教育、科学教育、初等教育、小学教育、学前教育、(现代)教育技术(学)、教育管理、职业技术教育管理、特殊教育、言语听觉科学、化学教育等各学科教育等专业。26.心理学类:心理学,应用心理学(含临床心理学方向等)、犯罪心理学、社会心理学、心理咨询等专业。27.体育学类:体育教育、运动训练、体育管理(服务)、运动人体科学、运动生物力学、体育生物科学、社会体育、警察体育、休闲体育、竞技体育、民族传统体育、运动康复与健康、体育保健康复、武术等专业。28.艺术类:(可以按照小类设置专业条件)A音乐小类:音乐学、作曲、(音乐)指挥、音乐表演、民族音乐、交响乐、声乐、歌剧、戏剧戏曲音乐、音乐剧、钢琴、管弦、各种乐器演奏、现代器乐打击乐、音乐科技与艺术、音乐教育、音乐工程等专业。B美术小类:美术、绘画、中国画、油画、戏剧影视美术设计、雕塑、书法、动画、木偶表演与制作等专业。C电影电视广播小类:电影编导、广播编导、电视编导、影视学、电视艺术、电影学、广播电视艺术、摄影等专业。D舞蹈小类:舞蹈学、舞蹈编导、芭蕾舞、中国舞、民族舞蹈等专业。E戏剧戏曲小类:戏剧学、戏曲学、戏剧影视文学等专业。F表演小类:戏剧戏曲表演、话剧表演、影视表演等专业。G舞台艺术类:舞台美术、照明艺术、录音艺术等专业。H播音小类。I主持小类。J导演..内容来自www.egvchb.cn请勿采集。

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